Sfide e Obiettivi Il cliente mirava a mantenere un alto fatturato, comunicando efficacemente che la loro offerta non si limitava solo a porte blindate, ma includeva anche porte interne e finestre. Inoltre, Podella Porte desiderava essere riconosciuto come un fornitore affidabile per la realizzazione completa di appartamenti​​. Strategia e Implementazione Step by Step 1. Definizione della Buyer Persona Target: Clienti di fascia medio-alta, principalmente uomini (70%) di età compresa tra 45 e 60 anni​​. 2. Brand Identity e Comunicazione Obiettivo: Stabilire Podella Porte come un brand riconoscibile e rispettato nel mercato dei serramenti a Genova​​. Comunicazione del "Sogno": Enfatizzare non solo i prodotti, ma anche i risultati, come una casa più bella, accogliente, sicura e luminosa​​. 3. Marketing Digitale e SEO Investimento: Consigliato un budget di marketing tra il 3% e il 4% del fatturato, corrispondente a 42.000€ - 56.000€​​. Rinnovamento del Sito Web: Aggiornamento della SEO con parole chiave relative a "finestre" e "porte interne"​​. 4. Personal Branding e Social Media Racconti Video: Creazione di video brevi in cui il proprietario, Daniele, racconta l'azienda e il suo lavoro, per creare un personal branding efficace​​. 5. Lead Generation e Promozione Google Ads: Continuazione delle attività di lead generation con l'inserimento di nuove parole chiave​​ Brochure informative: Creazione di brochure che spiegano la cessione del credito, distribuite sia nello showroom che ai professionisti locali​​. 6. Uso Strategico dei Social Network Uso strategico dei social network , enfatizzando la comunicazione diretta con i clienti e la promozione dei loro prodotti. Questo includeva la condivisione di storie di successo, dimostrazioni dei prodotti e interazioni con la clientela, contribuendo ad aumentare la presenza online e l'engagement con il pubblico. 7. Brochure Tecnica Creazione di una brochure tecnica dettagliata , contenente istruzioni di pulizia e manutenzione dei prodotti. Questa brochure era caratterizzata da un packaging accattivante e illustrazioni grafiche di alta qualità, che non solo fornivano informazioni utili ma miglioravano anche l'esperienza del cliente con il marchio. 8. Spot Radiofonico Realizzazione di uno spot pubblicitario trasmesso sulla prima radio di Genova. Questa iniziativa mirava a raggiungere un vasto pubblico locale, aumentando la consapevolezza del marchio e rafforzando la sua immagine nella comunità. 9. Cartellonistica sulla Sopraelevata di Genova Implementazione di una strategia di cartellonistica lungo la sopraelevata di Genova. Questo metodo di pubblicità offline mirava a catturare l'attenzione dei passanti e degli automobilisti, aumentando ulteriormente la visibilità del marchio in un'area ad alto traffico. 10. Revisione del Preventivo con Approccio Consulenziale Abbiamo rivisto il processo di preventivazione adottando un approccio più consulenziale. Questa modifica ha comportato una maggiore personalizzazione e dettaglio nella preparazione dei preventivi, trasformandoli in strumenti di consulenza piuttosto che semplici elenchi di prezzi. La nuova metodologia prevedeva l'ascolto attento delle esigenze e delle preferenze dei clienti, seguito da suggerimenti personalizzati sui prodotti più adatti. Questo approccio ha permesso di stabilire un rapporto più profondo e di fiducia con i clienti, aumentando la percezione di valore e competenza del marchio. Inoltre, il preventivo rivisto includeva informazioni dettagliate sui prodotti, le loro caratteristiche e vantaggi, rendendolo un utile strumento di comunicazione che evidenziava l'expertise e la qualità dei prodotti offerti da Podella Porte. 11. Customer Engagement e Feedback Domande Specifiche: Monitoraggio dei feedback dei clienti per valutare l'efficacia delle strategie di marketing​​. Coupon e Sistema di Recensioni: Utilizzo di coupon e strutturazione di un sistema per ottenere recensioni dai clienti​​. Risultati e Impatto Brand Riconoscibile: Podella Porte è riuscita a stabilirsi come un brand di riferimento nel suo settore a Genova. Ampliamento dell'Offerta: La diversificazione dei prodotti offerti ha permesso a Podella Porte di attirare una clientela più ampia e diversificata. Aumento delle Vendite: Grazie alle strategie di marketing digitale e al miglioramento della SEO, l'azienda ha registrato un incremento delle vendite e del traffico sul sito web. Feedback Positivo: I clienti hanno espresso soddisfazione per la qualità dei prodotti e servizi, contribuendo a rafforzare la reputazione dell'azienda. Conclusioni La strategia di marketing adottata da Podella Porte ha permesso all'azienda di consolidare la sua presenza nel mercato locale, migliorare l'engagement con i clienti e diversificare l'offerta di prodotti. Questo case history dimostra l'importanza di una comunicazione efficace, del personal branding e di una strategia digitale ben pianificata nel settore dei serramenti​​​​. Ciliegina sulla torta: Riconoscimento da Finestre Nurith Podella Porte ha ricevuto un prestigioso riconoscimento da Finestre Nurith. Il Premio Best Marketing & Communication B2C è stato assegnato in base a criteri ben definiti, che includono la visibilità online e offline, nonché la costanza e coerenza nella comunicazione. Questo premio riflette l'investimento continuo e l'efficacia delle loro strategie di marketing. Criteri del Premio: Visibilità Online: Utilizzo efficace del sito internet, corretto impiego dei social network e ottimizzazione della SEO. Visibilità Offline: Uso di affissioni pubblicitarie, cartellonistica, partecipazione ad eventi di settore, pubblicità in TV e radio locali. Costanza e Coerenza: Mantenimento di una comunicazione costante e coerente per accrescere la riconoscibilità del marchio. Posizione in Classifica: Podella Porte ha raggiunto il 5° posto nella classifica, dimostrando la loro competenza e dedizione nell'ambito della comunicazione e del marketing nel settore dei serramenti. Questo risultato mette in evidenza il successo delle loro strategie, sia online che offline, e il loro impegno nel costruire un marchio riconoscibile e rispettato. Questo riconoscimento da parte di Finestre Nurith sottolinea ulteriormente il successo di Podella Porte nel campo del marketing e della comunicazione. Il loro approccio strategico, che combina un'efficace presenza online con attività di marketing tradizionali, ha portato a un aumento della visibilità del brand e al riconoscimento da parte di esperti del settore. Il caso di Podella Porte è un esempio eccellente di come un'azienda possa raggiungere risultati tangibili attraverso strategie di comunicazione ben pianificate e coerenti, dimostrando l'importanza di un'immagine di marca forte nel mercato competitivo di oggi. Sono grata di essere parte strategica di questo bel percorso. NOVITA' IMPORTANTE: Sono felice di annunciarvi che da Gennaio introdurrò ChatGpt e alcuni strumenti di intelligenza artificiale nelle aziende dei miei Clienti. Molti li usano ancora e per le aziende con cui collaboro sarà un mezzo potentissimo per superare i loro concorrenti! Se ti interessa questo aspetto del mio lavoro e vuoi qualche informazione, senza impegno, scrivimi a marketing@muratrabacchi.it Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it

Sfide e Obiettivi Il cliente mirava a mantenere un alto fatturato, comunicando efficacemente che la loro offerta non si limitava solo a porte blindate, ma includeva anche porte interne e finestre. Inoltre, Podella Porte desiderava essere riconosciuto come un fornitore affidabile per la realizzazione completa di appartamenti​​. Strategia e Implementazione Step by Step 1. Definizione della Buyer Persona Target: Clienti di fascia medio-alta, principalmente uomini (70%) di età compresa tra 45 e 60 anni​​. 2. Brand Identity e Comunicazione Obiettivo: Stabilire Podella Porte come un brand riconoscibile e rispettato nel mercato dei serramenti a Genova​​. Comunicazione del "Sogno": Enfatizzare non solo i prodotti, ma anche i risultati, come una casa più bella, accogliente, sicura e luminosa​​. 3. Marketing Digitale e SEO Investimento: Consigliato un budget di marketing tra il 3% e il 4% del fatturato, corrispondente a 42.000€ - 56.000€​​. Rinnovamento del Sito Web: Aggiornamento della SEO con parole chiave relative a "finestre" e "porte interne"​​. 4. Personal Branding e Social Media Racconti Video: Creazione di video brevi in cui il proprietario, Daniele, racconta l'azienda e il suo lavoro, per creare un personal branding efficace​​. 5. Lead Generation e Promozione Google Ads: Continuazione delle attività di lead generation con l'inserimento di nuove parole chiave​​ Brochure informative: Creazione di brochure che spiegano la cessione del credito, distribuite sia nello showroom che ai professionisti locali​​. 6. Uso Strategico dei Social Network Uso strategico dei social network , enfatizzando la comunicazione diretta con i clienti e la promozione dei loro prodotti. Questo includeva la condivisione di storie di successo, dimostrazioni dei prodotti e interazioni con la clientela, contribuendo ad aumentare la presenza online e l'engagement con il pubblico. 7. Brochure Tecnica Creazione di una brochure tecnica dettagliata , contenente istruzioni di pulizia e manutenzione dei prodotti. Questa brochure era caratterizzata da un packaging accattivante e illustrazioni grafiche di alta qualità, che non solo fornivano informazioni utili ma miglioravano anche l'esperienza del cliente con il marchio. 8. Spot Radiofonico Realizzazione di uno spot pubblicitario trasmesso sulla prima radio di Genova. Questa iniziativa mirava a raggiungere un vasto pubblico locale, aumentando la consapevolezza del marchio e rafforzando la sua immagine nella comunità. 9. Cartellonistica sulla Sopraelevata di Genova Implementazione di una strategia di cartellonistica lungo la sopraelevata di Genova. Questo metodo di pubblicità offline mirava a catturare l'attenzione dei passanti e degli automobilisti, aumentando ulteriormente la visibilità del marchio in un'area ad alto traffico. 10. Revisione del Preventivo con Approccio Consulenziale Abbiamo rivisto il processo di preventivazione adottando un approccio più consulenziale. Questa modifica ha comportato una maggiore personalizzazione e dettaglio nella preparazione dei preventivi, trasformandoli in strumenti di consulenza piuttosto che semplici elenchi di prezzi. La nuova metodologia prevedeva l'ascolto attento delle esigenze e delle preferenze dei clienti, seguito da suggerimenti personalizzati sui prodotti più adatti. Questo approccio ha permesso di stabilire un rapporto più profondo e di fiducia con i clienti, aumentando la percezione di valore e competenza del marchio. Inoltre, il preventivo rivisto includeva informazioni dettagliate sui prodotti, le loro caratteristiche e vantaggi, rendendolo un utile strumento di comunicazione che evidenziava l'expertise e la qualità dei prodotti offerti da Podella Porte. 11. Customer Engagement e Feedback Domande Specifiche: Monitoraggio dei feedback dei clienti per valutare l'efficacia delle strategie di marketing​​. Coupon e Sistema di Recensioni: Utilizzo di coupon e strutturazione di un sistema per ottenere recensioni dai clienti​​. Risultati e Impatto Brand Riconoscibile: Podella Porte è riuscita a stabilirsi come un brand di riferimento nel suo settore a Genova. Ampliamento dell'Offerta: La diversificazione dei prodotti offerti ha permesso a Podella Porte di attirare una clientela più ampia e diversificata. Aumento delle Vendite: Grazie alle strategie di marketing digitale e al miglioramento della SEO, l'azienda ha registrato un incremento delle vendite e del traffico sul sito web. Feedback Positivo: I clienti hanno espresso soddisfazione per la qualità dei prodotti e servizi, contribuendo a rafforzare la reputazione dell'azienda. Conclusioni La strategia di marketing adottata da Podella Porte ha permesso all'azienda di consolidare la sua presenza nel mercato locale, migliorare l'engagement con i clienti e diversificare l'offerta di prodotti. Questo case history dimostra l'importanza di una comunicazione efficace, del personal branding e di una strategia digitale ben pianificata nel settore dei serramenti​​​​. Ciliegina sulla torta: Riconoscimento da Finestre Nurith Podella Porte ha ricevuto un prestigioso riconoscimento da Finestre Nurith. Il Premio Best Marketing & Communication B2C è stato assegnato in base a criteri ben definiti, che includono la visibilità online e offline, nonché la costanza e coerenza nella comunicazione. Questo premio riflette l'investimento continuo e l'efficacia delle loro strategie di marketing. Criteri del Premio: Visibilità Online: Utilizzo efficace del sito internet, corretto impiego dei social network e ottimizzazione della SEO. Visibilità Offline: Uso di affissioni pubblicitarie, cartellonistica, partecipazione ad eventi di settore, pubblicità in TV e radio locali. Costanza e Coerenza: Mantenimento di una comunicazione costante e coerente per accrescere la riconoscibilità del marchio. Posizione in Classifica: Podella Porte ha raggiunto il 5° posto nella classifica, dimostrando la loro competenza e dedizione nell'ambito della comunicazione e del marketing nel settore dei serramenti. Questo risultato mette in evidenza il successo delle loro strategie, sia online che offline, e il loro impegno nel costruire un marchio riconoscibile e rispettato. Questo riconoscimento da parte di Finestre Nurith sottolinea ulteriormente il successo di Podella Porte nel campo del marketing e della comunicazione. Il loro approccio strategico, che combina un'efficace presenza online con attività di marketing tradizionali, ha portato a un aumento della visibilità del brand e al riconoscimento da parte di esperti del settore. Il caso di Podella Porte è un esempio eccellente di come un'azienda possa raggiungere risultati tangibili attraverso strategie di comunicazione ben pianificate e coerenti, dimostrando l'importanza di un'immagine di marca forte nel mercato competitivo di oggi. Sono grata di essere parte strategica di questo bel percorso. NOVITA' IMPORTANTE: Sono felice di annunciarvi che da Gennaio introdurrò ChatGpt e alcuni strumenti di intelligenza artificiale nelle aziende dei miei Clienti. Molti li usano ancora e per le aziende con cui collaboro sarà un mezzo potentissimo per superare i loro concorrenti! Se ti interessa questo aspetto del mio lavoro e vuoi qualche informazione, senza impegno, scrivimi a marketing@muratrabacchi.it Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it

Come Elaborare una Strategia di Marketing B2B con ChatGPT: Passo dopo Passo Cos'è ChatGPT? ChatGPT è un modello di intelligenza artificiale avanzato basato su GPT-4 di OpenAI. Funziona come un Large Language Model (LLM), apprendendo da vasti dataset per capire e utilizzare il linguaggio natur ale. Q uesto lo rende uno strumento generativo e predittivo, capace di creare contenuti originali e prevedere risposte coerenti. Come Iscriversi e Utilizzare ChatGPT per il Marketing Per iniziare con ChatGPT, visita chatGPT.openai.com e crea un account. Una volta registrato, puoi iniziare a creare chat e utilizzare il modello GPT-4 (o il 3.5 che è quello gratuito) per sviluppare le tue strategie di marketing. ChatGPT può assisterti nella ricerca di parole chiave, brainstorming di campagne pubblicitarie, creazione di contenuti, analisi dei concorrenti e molto altro. Vediamo qualche esempio pratico: 1. Definizione degli Obiettivi: Inizia con la definizione chiara degli obiettivi della tua campagna. Ad esempio, "Aumentare il traffico sul sito web del 30% in 3 mesi". Chiedi a ChatGPT suggerimenti su come raggiungere questi obiettivi, specificando il tuo settore e il pubblico di riferimento. 2. Ricerca e Analisi del Pubblico: Utilizza ChatGPT per condurre una ricerca sul tuo pubblico di riferimento. Puoi chiedere: "Quali sono gli interessi principali dei dirigenti nel settore manifatturiero?" Questo ti aiuterà a capire meglio il tuo target e personalizzare la tua strategia. 3. Generazione di Idee per Contenuti: Chiedi a ChatGPT di suggerire tipi di contenuti che potrebbero interessare il tuo pubblico. Ad esempio: "Quali sono i migliori tipi di contenuti per coinvolgere imprenditori nel settore dell'energia rinnovabile?" 4. Piano Editoriale e Calendario: Basandoti sui suggerimenti, chiedi a ChatGPT di aiutarti a creare un piano editoriale. Ad esempio: "Crea un calendario di pubblicazioni per un blog aziendale nel settore tecnologico per i prossimi 2 mesi". 5. Ottimizzazione SEO: Utilizza ChatGPT per generare idee di parole chiave e suggerimenti SEO per ottimizzare i tuoi contenuti. Ad esempio: "Quali parole chiave dovrebbe targettizzare un'azienda di software B2B?" 6. Monitoraggio e Analisi dei Risultati: Infine, chiedi a ChatGPT consigli su come monitorare e analizzare i risultati delle tue campagne. Ad esempio: "Quali metriche dovrei monitorare per valutare l'efficacia di una campagna email B2B?" Ci tengo però a dirvi la mia. Oggi, che siamo ancora all'inizio dell'utilizzo di questo fenomenale strumento, che cambierà parecchi asset del nostro lavoro, è bene ricordare una cosa: l'AI è uno strumento complementare. L'intuito umano e l'esperienza rimangono fondamentali per la riuscita delle tue campagne. NOVITA' IMPORTANTE: Sono felice di annunciarvi che da Gennaio introdurrò ChatGpt e alcuni strumenti di intelligenza artificiale nelle aziende dei miei Clienti. Molti li usano ancora e per le aziende con cui collaboro sarà un mezzo potentissimo per superare i loro concorrenti! Se ti interessa questo aspetto del mio lavoro e vuoi qualche informazione, senza impegno, scrivimi a marketing@muratrabacchi.it Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it

Obiettivi che mi ha dato il Cliente: Acquisizione e Conversione dei Contatti Nel 2022, il mio cliente aveva raccolto circa 400 contatti dalle sue attività digitali. Era un inizio promettente, ma l'obiettivo era alzare sia la quantità che la qualità dei contatti. Ciò richiedeva una nuova strategia e un piano ben definito. Studiare il Settore e il Pubblico di Riferimento La prima fase del mio lavoro è stata un' approfondita analisi del settore, dei competitors e, soprattutto, del pubblico di riferimento. Conoscere a fondo il mio target era essenziale. Dovevo comprendere le sue esigenze, i suoi desideri e i punti critici. Utilizzo degli UGC per Creare Autenticità Ho integrato gli User Generated Content (UGC) , cioè i contenuti generati dagli utenti, per creare autenticità. Gli UGC sono uno strumento potente che sfrutta le recensioni, i post dei clienti e altro per costruire fiducia e coinvolgere il pubblico. Creazione di una Landing Page Efficace Ho rivisto la landing page su cui atterrava il traffico. Questa è la prima impressione che i visitatori ricevono, quindi doveva essere efficace e coinvolgente, con una chiara chiamata all'azione (CTA) . Diversi Canali di Marketing Utilizzati Ho diversificato le mie strategie di marketing, utilizzando una varietà di canali, tra cui social media (Instagram, Facebook e YouTube) con campagne pubblicitarie mirate, Google Ads, il blog aziendale e una newsletter informativa. Il Ruolo Cruciale dell'Analisi del Target e dei Pain Point Un passo cruciale è stata un'analisi rinnovata del target. Comprendere a fondo il mio pubblico, i suoi bisogni e le sue sfide, noti come "pain points," ha aperto la strada per messaggi più efficaci e mirati. I pain points sono quei problemi, sfide o insoddisfazioni che il mio pubblico affronta nella vita di tutti i giorni. Identificare e affrontare questi punti di dolore è fondamentale perché mi permette di creare messaggi e strategie che risuonano profondamente con il pubblico, offrendo soluzioni e benefici chiari. Questo è stato un passo chiave nella creazione di campagne di marketing di successo che hanno contribuito all'incremento del ROI. Ottimizzazione Continua Non ho lasciato nulla al caso. Ho ottimizzato i profili social, stabilito un tone of voice allineato all'azienda e creato un piano editoriale che veniva rivisto e perfezionato ogni tre mesi. Coinvolgimento della Rete Agenti Il coinvolgimento delle reti di agenti è stato cruciale. Per me questo è un fattore essenziale della strategia di marketing. Perchè credo fermamente nel valore delle relazioni e nella condivisione degli obiettivi. Una chiara comunicazione, condivisione degli obiettivi e del metodo di lavoro, e la diffusione del messaggio in modo sinergico erano essenziali per l'armonia tra tutti gli attori coinvolti e il raggiungimento dei nostri scopi. Le Campagne: Facebook e Google Ads Ho utilizzato piattaforme di pubblicità come Facebook Ads e Google Ads per raggiungere il mio pubblico target. Queste campagne sono state progettate per massimizzare il coinvolgimento e le conversioni. Facebook Ads: Creazione di Interesse e Coinvolgimento Nel mondo di Facebook Ads, ho messo a punto campagne focalizzate sull'obiettivo dell'interazione e dei contatti. Queste campagne sono state ottimizzate per generare coinvolgimento, suscitando interesse e curiosità tra il pubblico. La destinazione principale di queste campagne era la nostra landing page, che ha dimostrato un notevole tasso di conversione del 4%. L'utilizzo strategico di Facebook è stato cruciale nell'attirare l'attenzione dei consumatori, incanalando il loro interesse verso i prodotti e i servizi offerti dall'azienda. Facebook si è dimostrato la piattaforma perfetta per raccontare la storia dell'azienda e dimostrare il suo impegno per la qualità. Google Ads: Ottimizzazione delle Ricerche Su Google Ads, ho concentrato gli sforzi su campagne Search dirette alla nostra landing page. L'obiettivo principale era acquisire nuovi contatti. La chiave per il successo in questo caso è stata l'attenta ricerca e selezione delle parole chiave. Questo ci ha permesso di comparire davanti a un pubblico altamente mirato, composto da persone attive alla ricerca di serramenti. Risultati: I risultati di questa nuova strategia sono stati davvero molto soddisfacenti! Con un aumento di circa il 60% del budget rispetto all'anno prima (certi risultati si raggiungono solo quando la proprietà dimostra di credere nel progetto!) l'azienda ha generato un + 300% di ROi. Per calcolare il ROI , abbiamo preso in considerazione il totale dei contatti generati nel 2023 (manca ancora un mese e mezzo, in verità), tenendo conto del tasso di chiusura dei nostri agenti commerciali. Questo valore è stato poi moltiplicato per il prezzo medio del prodotto (al netto dei costi), portando a un risultato impressionante in termini di incasso netto. Ovviamente per il calcolo corretto servono anche altri dati: Gli elementi chiave per un calcolo accurato del ROI includono: Costi totali: Deve essere noto il totale dei costi sostenuti per condurre le campagne di marketing su Facebook Ads e Google Ads. Questi costi includono il budget pubblicitario, eventuali costi di agenzia o consulenza, costi per la creazione di contenuti e qualsiasi altra spesa correlata alle campagne. Incasso netto: È importante avere dati precisi sull'incasso netto generato dalle campagne di marketing. L'incasso netto tiene conto di eventuali rimborsi o costi di produzione, quindi è importante essere sicuri di avere questo valore. Tasso di conversione e margini di profitto: Il tasso di conversione menzionato nell'articolo è importante, ma è fondamentale conoscere anche i margini di profitto dei prodotti o servizi venduti. Sono questi tutti dati sensibili dell'azienda, di cui non posso parlare per questioni di privacy. Questo successo è una testimonianza tangibile dell'efficacia di una strategia di marketing ben studiata e mirata, insieme alla fiducia dell'azienda nel progetto. L'integrazione di diverse piattaforme di marketing, l'analisi attenta del target e la messa a punto di campagne mirate sono elementi chiave che hanno portato a questi eccezionali risultati. Puoi prendere spunto da questa strategia e applicarla anche alla tua azienda se vuoi! Fai attenzione però : non tutte le aziende sono uguali. La parte di analisi per comprendere il pubblico e quali piattaforme utilizzare è essenziale! Qui sotto trovi il form di iscrizione alla mia newsletter. E' Gratuita! Non ti vendo nulla, ma ti mando news sul mondo della comunicazione e del marketing che puoi applicare fin da subito alla tua attività!. Se hai un amico a cui può interessare dare maggior visibilità alla sua azienda, giragli questo articolo, te ne sarà grato...e anche io! Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it

Cambiamenti epocali: Come l'IA Rivoluzionerà il Mondo del Marketing. Il linguaggio è il sistema operativo dell'umanità e chi lo domina, domina anche il pensiero delle masse. La storia ci insegna che le parole hanno smosso le guerre e che i più grandi condottieri sono stati anche grandi oratori. La persona o l'entità che controlla il linguaggio influenzerà il futuro della società. Le IA sono già onnipresenti. Le usiamo in molteplici occasioni, spesso senza accorgercene, e influenzano notevolmente i nostri comportamenti. Ad esempio, i social network ci catturano per ore grazie agli algoritmi che utilizzano la nostra profilazione per personalizzare i contenuti che vediamo. Questi algoritmi, alimentati dall'IA, analizzano i nostri orientamenti politici, religiosi, gusti personali e altro, suddividendoci in "bolle" che ci polarizzano ulteriormente. La loro missione? Mantenerci connessi ai social quanto più a lungo possibile. La domanda chiave è: stiamo usando i social o sono i social che ci usano, orchestrati dall'ombra invisibile e potente dell'IA? La convivenza tra l'IA e il mondo umano è diventata una realtà inconfutabile. Mentre l'IA continua a influenzare il nostro linguaggio e di conseguenza il pensiero umano, il settore del marketing per le aziende è destinato a subire una trasformazione epocale. Ancora una volta. Le aziende sono chiamate a imparare a padroneggiare questi nuovi strumenti digitali. La personalizzazione dei contenuti e delle strategie di marketing, resa possibile dall'IA, apre nuove opportunità per coinvolgere i clienti in modo significativo. I dati raccolti e analizzati dall'IA consentono di comprendere meglio il comportamento del consumatore e di creare campagne mirate. Tuttavia, è fondamentale mantenere un equilibrio. Se da un lato l'IA offre una maggiore efficienza e personalizzazione, dall'altro è essenziale preservare l'attenzione nelle interazioni con i clienti. Ciò che consiglio ai miei Clienti in consulenza è di non lasciarsi travolgere dalla voglia di utilizzare questi nuovi strumenti per apparire sul pezzo o più avanti della concorrenza. Trovare il giusto connubio tra l'efficacia della digitalizzazione e l'empatia umana è la chiave per il successo nel marketing di oggi. In un mondo in cui l'IA guida gran parte delle nostre decisioni quotidiane, è cruciale per le aziende non solo adottare queste nuove tecnologie ma anche comprendere il loro impatto sul pensiero umano e sulla cultura. La sfida sarà quella di navigare abilmente tra le potenzialità dell'IA e il mantenimento di valori umani autentici nei rapporti con le persone, che siano clienti, fornitori o collaboratori. Mi piace fare un piccolo salto nel futuro e ipotizzare il rapporto a tre tra Marketing, Vendite e Risorse Umane. La sinergia tra queste tre componenti potrebbe essere la chiave per il successo aziendale nell'era dell'IA. Immaginate un'azienda come un aereo. Il reparto Marketing è il motore, spinge l'aereo in avanti con strategie e creatività. Le Vendite sono le ali, tengono l'aereo in volo portando entrate. E le Risorse Umane? Bene, sono il pilota. Assicurano che tutto funzioni in modo efficiente, che l'equipaggio sia addestrato, motivato e al posto giusto. Senza un pilota competente, l'aereo potrebbe precipitare. Senza il giusto equipaggio, l'aereo potrebbe avere problemi durante il volo. Nel contesto dell'IA, le Risorse Umane avranno un ruolo cruciale. Saranno responsabili di reclutare talenti con competenze nel campo dell'IA e di formare il personale esistente per adattarsi a nuove tecnologie e metodologie. Inoltre, le Risorse Umane saranno il legame tra i reparti di Marketing e Vendite. Saranno i mediatori che garantiranno che il personale di vendita comprenda appieno le strategie di marketing basate sull'IA e sia in grado di utilizzare gli strumenti digitali in modo efficace. Allo stesso tempo, saranno responsabili di raccogliere i feedback dei venditori sul campo e trasmetterli al reparto di Marketing per migliorare le strategie. Il futuro del business sarà un'interconnessione di tecnologia avanzata e talento umano. La chiave sarà trovare l'equilibrio perfetto tra l'automazione e la creatività. O almeno, è quello che mi auguro. Qui sotto trovi il form di iscrizione alla mia newsletter. E' Gratuita! Non ti vendo nulla, ma ti mando news sul mondo della comunicazione e del marketing che puoi applicare fin da subito alla tua attività!. Se hai un amico a cui può interessare dare maggior visibilità alla sua azienda, giragli questo articolo, te ne sarà grato...e anche io! Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it

Strategia 1: Svela il Mondo del Tuo Pubblico Il primo tassello del puzzle del successo: capire chi sono i tuoi potenziali clienti. Perfezionare la tua strategia richiede una mappa dettagliata del tuo pubblico. È tempo di comprendere ciò che li appassiona. Sfrutta il potere degli strumenti come analisi demografiche e il tracciamento dell'engagement per scindere le informazioni preziose sulle peculiarità demografiche, gli interessi, e le abitudini online dei tuoi seguaci. (Se vuoi sapere come fare un'analisi di mercato senza spendere un euro, te ne ho parlato in un altro articolo, clicca qui per leggerlo). La chiave magica? Creare contenuti sagacemente intessuti attorno alle necessità e ai desideri specifici del tuo pubblico. Questo è il segreto per ammaliarli e instaurare una connessione duratura. Strategia 2: Crea una Strategia di Contenuti Definire obiettivi chiari è la chiave per aprire le porte del successo. Prima di tutto, dipana il filo dei tuoi scopi, tracciando i sentieri da seguire con i tuoi contenuti sui social media. Questi sentieri possono portarti all'aumento del coinvolgimento, alla conquista di nuovi seguaci o alla promozione dei tuoi prodotti o servizi. Quando avrai mappato le piattaforme social più adatte alla tua avventura e ai desideri del tuo pubblico, prepara una guida ricca di dettagli che delinei il tipo di contenuti da condividere e quanto spesso farlo. Ricorda sempre di conservare l'armonia del tone of voice, rispettare una pianificazione regolare e tener d'occhio costantemente i risultati per aggiustare la rotta se necessario. Sii audace nell'utilizzare tutti i formati a tua disposizione, come immagini, reel, grafiche e caroselli. Strategia 3: Scegli le Piattaforme Giuste Non cercare di essere ovunque contemporaneamente. Studia attentamente il tuo pubblico e sperimenta con formati e didascalie. Datti il tempo di raccogliere dati a conferma delle tue ipotesi iniziali. Le piattaforme social sono sempre più fluide; non esistono contenuti che vadano bene solo per Instagram, TikTok o Facebook. Esistono contenuti che vanno bene per il tuo pubblico, ma devi saperli individuare. Consiglio 4: Conquista la Tua Community Essere presente e partecipe è la chiave. Non limitarti a pubblicare e aspettare, coinvolgiti attivamente con i tuoi followers. Rispondi ai commenti, interagisci tramite messaggi diretti e dai importanza alle menzioni. Dimostra il tuo reale interesse verso la tua community e il loro coinvolgimento. Ecco un altro asso nella manica: incoraggia l'interazione attiva. Organizza sondaggi coinvolgenti, lancia domande intriganti, promuovi concorsi entusiasmanti e avvia discussioni. Questa interazione non solo stimolerà la partecipazione, ma costruirà una forte connessione tra te e il tuo pubblico. Un altro segreto è sfruttare i contenuti generati dalla community stessa. Metti in risalto le loro creazioni, condividi le loro recensioni e promuovi le loro esperienze. Il tuo obiettivo è creare una relazione solida e duratura con chi ti segue e niente batte un'interazione autentica e costante. Consiglio 5: Misura e Ottimizza per un Successo Sorprendente L'analisi è il tuo superpotere segreto. Ti dà la capacità di scoprire cosa funziona meglio, quali piattaforme alimentano l'entusiasmo e come cambiano le tendenze nel tempo. Questa conoscenza ti consente di regolare la tua strategia in modo mirato. Ecco dove entra in gioco l'arte dell'ottimizzazione. Potresti desiderare cambiare il tono del tuo messaggio, intensificare la frequenza delle pubblicazioni o esplorare nuove piattaforme di social media. La flessibilità e la volontà di adattare la strategia in base ai risultati ottenuti sono le chiavi per il successo. Abbraccia il pensiero sperimentale. Testa nuove idee, esplora strategie diverse e tieni costantemente d'occhio i risultati. Questo approccio basato su dati e sperimentazione ti condurrà a un livello di successo che ti sorprenderà. Sì, hai letto bene, il tuo successo sarà sorprendente! In conclusione, non perdere di vista il punto principale: comunica per le persone. Questi cinque consigli costituiscono una solida base, ma, una volta terminata la lettura, potrebbero scaturire in te ulteriori suggerimenti e strategie. La lezione da imparare è che i social media evolvono costantemente, richiedendo una mente aperta al cambiamento e alla crescita continua. Concentrati sul dialogo autentico con persone che, come te, hanno desideri, bisogni, paure e passioni. Non dobbiamo essere i migliori. Dobbiamo migliorare ogni giorno. Qui sotto trovi il form di iscrizione alla mia newsletter. E' Gratuita! Non ti vendo nulla, ma ti mando news sul mondo della comunicazione e del marketing che puoi applicare fin da subito alla tua attività!. Se hai un amico a cui può interessare dare maggior visibilità alla sua azienda, giragli questo articolo, te ne sarà grato...e anche io! Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it

L'Email come Strumento di Comunicazione, Relazione e Opportunità. È incredibile quanto il nostro successo professionale sia spesso legato a un'attività quotidiana: l'invio e la ricezione di email. Le email sono molto più di un semplice mezzo di comunicazione; sono una via per proporci, relazionarci, concludere affari e fare rete. Se consideriamo questo aspetto, l'importanza dell'email diventa chiara. Il Messaggio Chiave: Ogni Email Deve Avere Uno Scopo. Nessuna email dovrebbe essere inviata senza uno scopo specifico. Questo è il messaggio principale dell'articolo, e non potrebbe essere più rilevante. Per comunicare efficacemente, dobbiamo avere chiari obiettivi per ogni email che spediamo. Sii Te Stesso: Scrii le Email Come Parli. Un altro punto essenziale. La tua personalità non dovrebbe andare persa nella tua scrittura email. In realtà, essere autentici è la chiave per costruire relazioni durature. L'Importanza dell'Oggetto: La Tua Email Valuta Quanto il Tuo Oggetto Comunica. Un punto spesso trascurato ma cruciale. L'oggetto è la prima cosa che il destinatario vede. Deve essere accuratamente formulato, altrimenti rischiamo che il nostro messaggio venga ignorato. Chiara e Concisa: La Potenza della Sintesi. Più concetti inserisci in una email, meno probabilità hai che il destinatario comprenda il messaggio chiave. Impariamo a scrivere email chiare e concise che trasmettano il nostro messaggio in modo efficace, rispettando il tempo degli altri. Una Domanda Per Risposta: Il Trucco Segreto. Un altro segreto di comunicazione. Un trucco segreto che pochi conoscono: se desideri aumentare significativamente le possibilità di ricevere una risposta alle tue email, chiudi il messaggio con una domanda. La psicologia umana gioca un ruolo cruciale nella comunicazione e noi possiamo metterla a frutto. Ad esempio, se stai scrivendo a un collega riguardo a una prossima riunione, invece di concludere con "Attendo tue notizie," potresti scrivere "Cosa ne pensi?". Questo piccolo stratagemma può fare la differenza tra un'email ignorata e una risposta tempestiva L'Assenza di Banalità Mai più la noia delle email ripetitive. Impariamo come creare template che rispettino il principio "no-small-talk" e ci aiutino a risparmiare tempo ed energie. Cc Ragionato: Chi Merita di Essere Nella Conversazione Le scelte su chi includere in copia conoscenza devono essere ponderate. Riserviamo questo gesto per coloro che ne traggono beneficio, rispettando il tempo e l'attenzione altrui. Struttura a Bolle: Incantare la Vista Gli occhi scivolano su email ben strutturate. Impariamo come utilizzare spazi vuoti e divisioni per rendere il nostro messaggio più appetibile. Niente muri di tespo, ma righe vuote ben strutturate. La Chiarezza del Dopo: L'Obiettivo Post-Lettura Infine, ogni email dovrebbe chiaramente dire al destinatario cosa fare dopo averla letta. CTA (Call To Action) sempre. Facciamo in modo che il nostro messaggio si trasformi in azione. Non sottovalutiamo mai il potere delle parole scritte, soprattutto in un'era digitale in cui la comunicazione è onnipresente. La buona email, infatti, vale esattamente quanto la ragione per cui la mandi. Quindi, scriviamo con intenzione, chiarezza e autenticità e vedremo nuove opportunità sbocciare a ogni invio. Non dobbiamo essere i migliori. Dobbiamo migliorare ogni giorno. Qui sotto trovi il form di iscrizione alla mia newsletter. E' Gratuita! Non ti vendo nulla, ma ti mando questi articoli, in caso tu non li vedessi. Se hai un amico a cui può interessare dare maggior visibilità alla sua azienda, giragli questo articolo, te ne sarà grato...e anche io! Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it

Presenti una ventina di imprenditrici donne di Piacenza impegnate a far crescere le proprie aziende in un contesto spesso competitivo. La scelta di ospitare le riunioni in varie aziende consociate ci permette di scoprire e comprendere meglio il tessuto industriale locale, nonché le singole realtà che lo compongono. Questa volta, l'azienda ospitante è stata la Braghieri Plastic Srl , guidata dall'appassionata Cristiana Braghieri , un vero esempio di donna imprenditrice. La sua azienda si è specializzata nel recupero e nel commercio di materiali plastici, trasformando i rifiuti in risorse e contribuendo in modo significativo a una maggiore sostenibilità ambientale. La mission dell'azienda è chiara: "Recuperiamo la plastica, diamo un valore al tuo rifiuto e produciamo materiale riciclato di ottima qualità." Questo obiettivo è perfettamente in linea con le tendenze dell'economia circolare, che mira a ridurre gli sprechi e massimizzare l'efficienza dei materiali. Durante la riunione, abbiamo avuto il privilegio di visitare il reparto produttivo dell'azienda e di scoprire da vicino alcuni dei processi produttivi impiegati nel recupero e nella trasformazione dei materiali plastici. È stato affascinante osservare come ciò che spesso consideriamo rifiuto possa essere trasformato in una preziosa risorsa, contribuendo in modo significativo all'ambiente. A questo punto, è stato il mio turno . In soli 10 minuti, ho cercato di raccontare la mia professione con coinvolgimento e un tocco di leggerezza. Ho presentato i servizi di consulenza che offro, progettati per portare il brand dei miei clienti a nuovi livelli di successo e visibilità. Dall'elaborazione di strategie di marketing alla consulenza per progetti mirati, dalla formazione personalizzata alla creazione di siti web innovativi e la gestione dei social media: mi sono impegnata a illustrare come il mio lavoro possa contribuire in modo significativo alla crescita delle aziende. E come ogni riunione ConfapiD che si rispetti, abbiamo concluso con un meraviglioso e abbondante aperitivo. Un momento di convivialità in cui abbiamo potuto condividere ulteriori idee e riflessioni, consolidando i legami tra le imprenditrici presenti. In questa cornice, la Braghieri Plastic Srl è emersa come un esempio virtuoso di come la passione, la dedizione e la visione possano portare al successo in un mondo in continua evoluzione. La sua filosofia di trasformare i rifiuti in risorse è in perfetta armonia con i principi dell'economia circolare, dimostrando che il business e la sostenibilità possono coesistere in modo sinergico. Ho particolarmente apprezzato l'opportunità di presentare i miei servizi durante la riunione. Cristiana è stata mia cliente un paio di anni fa e insieme abbiamo rivitalizzato l'immagine di Braghieri Plastic. Attraverso il restyling del sito web, un nuovo logo, una rinfrescata all'immagine aziendale e corsi di formazione mirati sulle strategie di marketing, abbiamo lavorato per ridefinire la posizione di questa azienda nel mercato. È stato un percorso gratificante che ha contribuito a migliorare la presenza e l'immagine dell'azienda, dimostrando ancora una volta il potenziale di collaborazioni proficue tra professionisti e imprenditori. Questa esperienza è stata un'opportunità unica per immergersi nel mondo dell'imprenditoria locale e apprezzare le molteplici sfaccettature dell'industria piacentina. Non vedo l'ora di scoprire quale sarà la prossima azienda ad aprire le porte a ConfapiD e di continuare a imparare e crescere insieme a questa straordinaria comunità di donne imprenditrici. Alla prossima! Maura

Nelle sale di Palazzo Reale, dal 22 settembre al 26 novembre , è possibile immergersi nel mondo visionario di Luigi Murenu e Iango Henzi, un mondo che esplora audacemente le profondità della società contemporanea. "Esploriamo le urla della società, senza aderire ad alcun tipo di movimento ma interpretandolo in chiave nostra", spiega Luigi in un'intervista rilasciata a Vanity Fair, mettendo in luce l'approccio unico dietro le loro opere. L'elemento distintivo di "Unveiled" è il rapporto intimo che si crea tra fotografo e soggetto. "Le nostre opere rappresentano la libertà in senso pieno", dice Iango. E questa libertà è davvero evidente nelle immagini iconiche che hanno catturato nel corso degli anni, immagini che trasudano bellezza, autenticità e, talvolta, una certa dose di drammaticità. Mentre si percorrono le sale di Palazzo Reale, è impossibile non rimanere colpiti dall'allestimento dedicato a Madonna: è rappresentata come una moderna dea della moda, con candele accese e un'atmosfera di sacralità. È un omaggio all'influenza duratura di Madonna sulla cultura popolare e sulla moda, con riferimenti al suo periodo Dolce&Gabbana. Numerose altre fotografie di personaggi illustri, attori e modelle riempiono le sale. Rigorosamente tutte in bianco e nero. Nel maestoso contesto di Palazzo Reale, con le sue sale affrescate e i dettagli architettonici sorprendenti, "Unveiled" mi ha offerto una prospettiva unica sulla fotografia contemporanea. Una menzione speciale merita il sottofondo di musica techno che aggiunge una dimensione unica all'esperienza. Era come se volesse trasmettere un senso di modernità e innovazione, rendendo tutto più dinamico, come se la musica amplificasse l'impatto emotivo delle fotografie. Un elemento intrigante, che sottolineava l'approccio all'avanguardia degli artisti e la loro sperimentazione. È un'esposizione che va oltre le immagini, scavando nelle profondità dell'animo e della società moderna. Alla fine della mostra sono stata fortunata. I due artisti erano lì presenti per il firmacopie del catalogo della mostra. Sorridenti, disponibii e super chic. Mostra gratuita. Bravi quelli del Comune di Milano.