Blog Layout
Analisi di mercato: come farne una preliminare senza spendere 1 euro
Maura Trabacchi • 2 agosto 2023
Ti do il benvenuto nel mio articolo in cui ti spiegherò come fare un’analisi di mercato, le strategie e gli strumenti fondamentali gratuiti che uso io, nel mio lavoro di tutti i giorni.
Questa non è una guida qualunque: si tratta come sempre del mio punto di vista, della strategia che ho costruito giorno dopo giorno, lavorando con clienti in diversi settori.
Prima di cominciare: chi sono io per parlarti di analisi di mercato?
Sono Maura Trabacchi, consulente marketing e comunicazione.
Negli anni mi sono occupata di accelerare i brand e i personal brand di imprese e liberi professionisti attraverso una comunicazione strutturata, per rendere le aziende più visibili ed aumentate i loro profitti.
Oggi vorrei condividere con te parte della mia esperienza.
Ecco quello che faremo in questo articolo:
Imparerai come utilizzare Google in modo da ottenere più informazioni sul tuo pubblico.
Ti darò vari consigli su come comprendere il tuo mercato anche se non ci capisci molto di numeri e statistiche.
Vedremo quello che ti serve sapere per partire.
Vedremo come interpretare i dati raccolti.
Per farlo ti svelerò parte delle mie strategie, quindi prendi nota!
Partiamo!
Ti do il benvenuto nel mio articolo in cui ti spiegherò come fare un’analisi di mercato, le strategie e gli strumenti fondamentali gratuiti che uso io, nel mio lavoro di tutti i giorni.
Questa non è una guida qualunque: si tratta come sempre del mio punto di vista, della strategia che ho costruito giorno dopo giorno, lavorando con clienti in diversi settori.
Prima di cominciare: chi sono io per parlarti di analisi di mercato?
Sono Maura Trabacchi, consulente marketing e comunicazione.
Negli anni mi sono occupata di accelerare i brand e i personal brand di imprese e liberi professionisti attraverso una comunicazione strutturata, per rendere le aziende più visibili ed aumentate i loro profitti.
Oggi vorrei condividere con te parte della mia esperienza.
Ecco quello che faremo in questo articolo:
Imparerai come utilizzare Google in modo da ottenere più informazioni sul tuo pubblico.
Ti darò vari consigli su come comprendere il tuo mercato anche se non ci capisci molto di numeri e statistiche.
Vedremo quello che ti serve sapere per partire.
Vedremo come interpretare i dati raccolti.
Per farlo ti svelerò parte delle mie strategie, quindi prendi nota!
Partiamo!
Una cosa fondamentale da fare è capire se il nostro prodotto o servizio può essere interessante per i potenziali clienti e capire quali sono le leve migliori per fare breccia nelle loro menti.
Ogni volta che un Cliente mi chiama, ha molti dubbi sul suo mercato, su chi sono i suoi clienti e come andare a comunicare lori i vantaggi del suo prodotto.
Oggi vi svelo come rispondere a tutti questi interrogativi.
Intanto:
Un’analisi di mercato è lo studio dei comportamenti e dei motivi che inducono i consumatori ad acquistare beni/servizi.
La tua azienda vende se il tuo prodotto o il tuo servizio risolve un problema di una cerchia ben definita di persone (il tuo target).
Proporio per questo le persone sono l’oggetto della nostra analisi preliminare.
Quello che le persone dicono, pensano e fanno circa un dato ambito è la base di ogni analisi di mercato.
Possiamo affrontare un’analisi di mercato anche senza procedure complicatissime e senza l’acquisto di strumenti costosi.
Iniziamo con l’utilizzare gli strumenti più semplici, che usano tutti, proprio perché se li usano tutti allora avremo a disposizione più dati!
Spostiamo il focus del discorso dai numeri al ragionamento.
Cosa oggi fanno le persone che hanno una domanda e cercano una risposta? Vanno su Google!
Andiamoci anche noi e semplicemente, nella barra di ricerca, inseriamo il nome del nostro mercato.
Io ad esempio, potrei inserire corso di marketing, visto che ho intenzione tra qualche tempo di iniziare a vendere un corso di formazione online.
Nei primi risultati Google ci indicherà i business che sono più rilevanti sul mercato, tra cui quelli che pagano per essere visti prima…
Entriamo in questi siti (non solo in quelli sponsorizzati) ed analizziamo il loro tono di voce, le parole usate più spesso nei testi delle pagine del sito.
Questo ci darà tante informazioni su come operano determinate realtà aziendali dentro a quel mercato.
Andiamo oltre.
Restiamo nella pagina dei risultati di Google, e scrolliamo un po’ più in basso: arriviamo alle RICERCHE CORRELATE.
Google ci suggerisce le ricerche che fanno gli utenti correlate alla nostra parola chiave (nel nostro esempio corso di marketing).
In questo caso i risultati ci danno: corsi di marketing e comunicazione, corsi di marketing gratis, corsi di marketing online, corsi di marketing Torino.
Se vuoi lanciare la tua nuova attività o il tuo nuovo prodotto sul mercato, sviluppare dei contenuti che andranno a rispondere alle domande delle ricerche correlate sarà fondamentale.
Altro strumento importante che ci offre Google è Google trands.
Qui puoi trovare, inserendo la tua parola chiave, QUANDO questa parola è maggiormente ricercata e dove.
Ci serve per capire la stagionalità delle vendite per esempio e in quale area geografica questa parola è maggiormente ricercata.
Interessante no?
Io per esempio dovrò ricordarmi di Torino a quanto pare…
Scendiamo ancora più nel dettaglio.
Un altro tool gratuito che ci permette di capire cosa chiedono nel web i nostri potenziali clienti circa la nostra parola chiave è answer the public.
Inserendo il termine chiave questo tool ci indicherà le domande fatte dagli utenti circa quell’argomento (chi, cosa, quando, perchè, dove ), le comparazioni con termini simili (fondamentali per parlare della concorrenza o dell’alternativa ad un determinato prodotto già presente sul mercato), le frasi più utilizzate con le proposizioni.
In definitiva, utilizzare Answer the public per individuare subito temi cruciali da utilizzare come contenuti della tua strategia di marketing è fondamentale, perché il tuo prodotto deve rispondere in modo chiaro alle esigenze dei tuoi potenziali clienti per vendere.
E qui trovi proprio ciò che cercano.
Answer the public ti dà accesso alla mente del tuo target. Scoprirai domande, parole tecniche, vantaggi e svantaggi di quella nicchia di mercato. Argomenti da trattare nei tuoi contenuti per attrarre utenti in target.
Ma la strada è ancora lunga…
Andiamo avanti.
Solitamente, in che modo scopri il pensiero delle persone su un determinato argomento? Parlando con loro, giusto?
Nella vita reale ci si incontra in ufficio, al ristornate, al bar con gli amici e si chiacchiera.
Tutto questo si può replicare anche nel web, nei forum, neii gruppi su Facebook, Linkedin o su Google.
In questi luoghi virtuali di aggregazione troverai discussioni, domande e confronti che portano avanti le persone circa un determinato argomento.
E scoprire cosa pensano gli utenti e quali domande hanno ci dà tantissimi dati per capire se il nostro prodotto può essere utile, a chi, in percentuale a quanti, e anche quali contenuti, con quali parole e quale tono di voce possiamo usare per andare a soddisfare al meglio le loro richieste.
Un consiglio: cerca di essere sempre attivo nei gruppi o forum a cui sei iscritto.
Prendi mezz’ora o più del tuo tempo per questa attività.
E’ un investimento che farà aumentare vertiginosamente la tua reputazione e la tua autorevolezza in quel dato ambito.
La costanza e la reputazione sono fondamentali nel business.
Dare importanza alle conversazioni, significa dare importanza alle persone che compongono il tuo mercato.
Una volta fatta questa analisi preliminare, vediamo come poter sviluppare un’analisi di mercato, tenendo conto di alcuni step fondamentali.
Dopo queste analisi preliminari, diventa fondamentale anche conoscere le dimensioni del nostro mercato.
Quante persone possono esserci in questa nicchia di mercato che potrebbero essere interessate ad acquistare il mio prodotto?
Alcune domande da farsi a questo punto sono fondamentali:
Le vendite sono aumentate o diminuite nell’ultimo anno?
La spesa pro capite del settore è aumentata?
Sono domande che, dati alla mano, fanno capire se quella nicchia è ancora profittevole.
Come dico sempre : non dobbiamo inventarci nulla, sono i numeri che ci indicano la strada da seguire.
Ovviamente questa è una domanda molto tecnica.
Se vogliamo statistiche e numeri è meglio che ci rivolgiamo a chi questa cosa la fa per lavoro!
Una società di rilevamento dati e statistiche molto importante è:
Nielsen.
Oltre all’analisi dei comportamenti dei nostri potenziali Clienti, è ovviamente necessario conoscere alla perfezione anche i nostri concorrenti: chi sono, cosa fanno, come si comportano?
Quello che faccio io e che faccio anche insieme ai miei clienti è questo:
Individuo i 3 competitors: quelli che per dimensioni e fatturato sono simili al mio cliente e poi individuo anche un big, uno molto più grande a cui il mio cliente aspira a diventare.
Nel file compilo per ogni concorrente 2 liste: pregi, cioè le attività in cui eccelle, in cui è bravo, per cui i clienti lo ricordano e una lista dei difetti, in cui segno in cosa è debole, e mi assicuro che il mio cliente non lo sia altrettanto.
Conclusioni
Alla fine di un’analisi di mercato, quello che dovrebbe rimanere, è la consapevolezza di come funziona e si muove un dato mercato o nicchia.
Sapere come impostare la tua strategia di marketing e comunicazione sulla base di dati ed aspetti relativi ai clienti.
Ascoltare cosa piace a loro potrà aiutarti a posizionare un prodotto/servizio specifico, riducendo al minimo il rischio di insuccesso.
Non ti rimane che sporcarti le mani ed iniziare a lavorare su questi tool gratuiti che ti ho indicato!
Rimarrai sorpreso dalla quantità di informazioni che ricaverai sui tuoi clienti e quanto lavoro avrai da fare per aggiustare il tiro della tua comunicazione.
(Se poi vorrai fare subito e velocemente uno step in avanti, ti consiglio di contattarmi in privato, passando prima per il mio sito www.mauratrabacchi.it).
Qui sotto trovi il form di iscrizione alla mia newsletter.
Iscriviti, ti mando questi articoli in caso ti sfuggissero e altri contenuti riservati solo a chi è iscritto!
Alla prossima,
Maura
ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER
Maura Trabacchi - Blog
Sfide e Obiettivi Il cliente mirava a mantenere un alto fatturato, comunicando efficacemente che la loro offerta non si limitava solo a porte blindate, ma includeva anche porte interne e finestre. Inoltre, Podella Porte desiderava essere riconosciuto come un fornitore affidabile per la realizzazione completa di appartamenti. Strategia e Implementazione Step by Step 1. Definizione della Buyer Persona Target: Clienti di fascia medio-alta, principalmente uomini (70%) di età compresa tra 45 e 60 anni. 2. Brand Identity e Comunicazione Obiettivo: Stabilire Podella Porte come un brand riconoscibile e rispettato nel mercato dei serramenti a Genova. Comunicazione del "Sogno": Enfatizzare non solo i prodotti, ma anche i risultati, come una casa più bella, accogliente, sicura e luminosa. 3. Marketing Digitale e SEO Investimento: Consigliato un budget di marketing tra il 3% e il 4% del fatturato, corrispondente a 42.000€ - 56.000€. Rinnovamento del Sito Web: Aggiornamento della SEO con parole chiave relative a "finestre" e "porte interne". 4. Personal Branding e Social Media Racconti Video: Creazione di video brevi in cui il proprietario, Daniele, racconta l'azienda e il suo lavoro, per creare un personal branding efficace. 5. Lead Generation e Promozione Google Ads: Continuazione delle attività di lead generation con l'inserimento di nuove parole chiave Brochure informative: Creazione di brochure che spiegano la cessione del credito, distribuite sia nello showroom che ai professionisti locali. 6. Uso Strategico dei Social Network Uso strategico dei social network , enfatizzando la comunicazione diretta con i clienti e la promozione dei loro prodotti. Questo includeva la condivisione di storie di successo, dimostrazioni dei prodotti e interazioni con la clientela, contribuendo ad aumentare la presenza online e l'engagement con il pubblico. 7. Brochure Tecnica Creazione di una brochure tecnica dettagliata , contenente istruzioni di pulizia e manutenzione dei prodotti. Questa brochure era caratterizzata da un packaging accattivante e illustrazioni grafiche di alta qualità, che non solo fornivano informazioni utili ma miglioravano anche l'esperienza del cliente con il marchio. 8. Spot Radiofonico Realizzazione di uno spot pubblicitario trasmesso sulla prima radio di Genova. Questa iniziativa mirava a raggiungere un vasto pubblico locale, aumentando la consapevolezza del marchio e rafforzando la sua immagine nella comunità. 9. Cartellonistica sulla Sopraelevata di Genova Implementazione di una strategia di cartellonistica lungo la sopraelevata di Genova. Questo metodo di pubblicità offline mirava a catturare l'attenzione dei passanti e degli automobilisti, aumentando ulteriormente la visibilità del marchio in un'area ad alto traffico. 10. Revisione del Preventivo con Approccio Consulenziale Abbiamo rivisto il processo di preventivazione adottando un approccio più consulenziale. Questa modifica ha comportato una maggiore personalizzazione e dettaglio nella preparazione dei preventivi, trasformandoli in strumenti di consulenza piuttosto che semplici elenchi di prezzi. La nuova metodologia prevedeva l'ascolto attento delle esigenze e delle preferenze dei clienti, seguito da suggerimenti personalizzati sui prodotti più adatti. Questo approccio ha permesso di stabilire un rapporto più profondo e di fiducia con i clienti, aumentando la percezione di valore e competenza del marchio. Inoltre, il preventivo rivisto includeva informazioni dettagliate sui prodotti, le loro caratteristiche e vantaggi, rendendolo un utile strumento di comunicazione che evidenziava l'expertise e la qualità dei prodotti offerti da Podella Porte. 11. Customer Engagement e Feedback Domande Specifiche: Monitoraggio dei feedback dei clienti per valutare l'efficacia delle strategie di marketing. Coupon e Sistema di Recensioni: Utilizzo di coupon e strutturazione di un sistema per ottenere recensioni dai clienti. Risultati e Impatto Brand Riconoscibile: Podella Porte è riuscita a stabilirsi come un brand di riferimento nel suo settore a Genova. Ampliamento dell'Offerta: La diversificazione dei prodotti offerti ha permesso a Podella Porte di attirare una clientela più ampia e diversificata. Aumento delle Vendite: Grazie alle strategie di marketing digitale e al miglioramento della SEO, l'azienda ha registrato un incremento delle vendite e del traffico sul sito web. Feedback Positivo: I clienti hanno espresso soddisfazione per la qualità dei prodotti e servizi, contribuendo a rafforzare la reputazione dell'azienda. Conclusioni La strategia di marketing adottata da Podella Porte ha permesso all'azienda di consolidare la sua presenza nel mercato locale, migliorare l'engagement con i clienti e diversificare l'offerta di prodotti. Questo case history dimostra l'importanza di una comunicazione efficace, del personal branding e di una strategia digitale ben pianificata nel settore dei serramenti. Ciliegina sulla torta: Riconoscimento da Finestre Nurith Podella Porte ha ricevuto un prestigioso riconoscimento da Finestre Nurith. Il Premio Best Marketing & Communication B2C è stato assegnato in base a criteri ben definiti, che includono la visibilità online e offline, nonché la costanza e coerenza nella comunicazione. Questo premio riflette l'investimento continuo e l'efficacia delle loro strategie di marketing. Criteri del Premio: Visibilità Online: Utilizzo efficace del sito internet, corretto impiego dei social network e ottimizzazione della SEO. Visibilità Offline: Uso di affissioni pubblicitarie, cartellonistica, partecipazione ad eventi di settore, pubblicità in TV e radio locali. Costanza e Coerenza: Mantenimento di una comunicazione costante e coerente per accrescere la riconoscibilità del marchio. Posizione in Classifica: Podella Porte ha raggiunto il 5° posto nella classifica, dimostrando la loro competenza e dedizione nell'ambito della comunicazione e del marketing nel settore dei serramenti. Questo risultato mette in evidenza il successo delle loro strategie, sia online che offline, e il loro impegno nel costruire un marchio riconoscibile e rispettato. Questo riconoscimento da parte di Finestre Nurith sottolinea ulteriormente il successo di Podella Porte nel campo del marketing e della comunicazione. Il loro approccio strategico, che combina un'efficace presenza online con attività di marketing tradizionali, ha portato a un aumento della visibilità del brand e al riconoscimento da parte di esperti del settore. Il caso di Podella Porte è un esempio eccellente di come un'azienda possa raggiungere risultati tangibili attraverso strategie di comunicazione ben pianificate e coerenti, dimostrando l'importanza di un'immagine di marca forte nel mercato competitivo di oggi. Sono grata di essere parte strategica di questo bel percorso. NOVITA' IMPORTANTE: Sono felice di annunciarvi che da Gennaio introdurrò ChatGpt e alcuni strumenti di intelligenza artificiale nelle aziende dei miei Clienti. Molti li usano ancora e per le aziende con cui collaboro sarà un mezzo potentissimo per superare i loro concorrenti! Se ti interessa questo aspetto del mio lavoro e vuoi qualche informazione, senza impegno, scrivimi a marketing@muratrabacchi.it Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it
Sfide e Obiettivi Il cliente mirava a mantenere un alto fatturato, comunicando efficacemente che la loro offerta non si limitava solo a porte blindate, ma includeva anche porte interne e finestre. Inoltre, Podella Porte desiderava essere riconosciuto come un fornitore affidabile per la realizzazione completa di appartamenti. Strategia e Implementazione Step by Step 1. Definizione della Buyer Persona Target: Clienti di fascia medio-alta, principalmente uomini (70%) di età compresa tra 45 e 60 anni. 2. Brand Identity e Comunicazione Obiettivo: Stabilire Podella Porte come un brand riconoscibile e rispettato nel mercato dei serramenti a Genova. Comunicazione del "Sogno": Enfatizzare non solo i prodotti, ma anche i risultati, come una casa più bella, accogliente, sicura e luminosa. 3. Marketing Digitale e SEO Investimento: Consigliato un budget di marketing tra il 3% e il 4% del fatturato, corrispondente a 42.000€ - 56.000€. Rinnovamento del Sito Web: Aggiornamento della SEO con parole chiave relative a "finestre" e "porte interne". 4. Personal Branding e Social Media Racconti Video: Creazione di video brevi in cui il proprietario, Daniele, racconta l'azienda e il suo lavoro, per creare un personal branding efficace. 5. Lead Generation e Promozione Google Ads: Continuazione delle attività di lead generation con l'inserimento di nuove parole chiave Brochure informative: Creazione di brochure che spiegano la cessione del credito, distribuite sia nello showroom che ai professionisti locali. 6. Uso Strategico dei Social Network Uso strategico dei social network , enfatizzando la comunicazione diretta con i clienti e la promozione dei loro prodotti. Questo includeva la condivisione di storie di successo, dimostrazioni dei prodotti e interazioni con la clientela, contribuendo ad aumentare la presenza online e l'engagement con il pubblico. 7. Brochure Tecnica Creazione di una brochure tecnica dettagliata , contenente istruzioni di pulizia e manutenzione dei prodotti. Questa brochure era caratterizzata da un packaging accattivante e illustrazioni grafiche di alta qualità, che non solo fornivano informazioni utili ma miglioravano anche l'esperienza del cliente con il marchio. 8. Spot Radiofonico Realizzazione di uno spot pubblicitario trasmesso sulla prima radio di Genova. Questa iniziativa mirava a raggiungere un vasto pubblico locale, aumentando la consapevolezza del marchio e rafforzando la sua immagine nella comunità. 9. Cartellonistica sulla Sopraelevata di Genova Implementazione di una strategia di cartellonistica lungo la sopraelevata di Genova. Questo metodo di pubblicità offline mirava a catturare l'attenzione dei passanti e degli automobilisti, aumentando ulteriormente la visibilità del marchio in un'area ad alto traffico. 10. Revisione del Preventivo con Approccio Consulenziale Abbiamo rivisto il processo di preventivazione adottando un approccio più consulenziale. Questa modifica ha comportato una maggiore personalizzazione e dettaglio nella preparazione dei preventivi, trasformandoli in strumenti di consulenza piuttosto che semplici elenchi di prezzi. La nuova metodologia prevedeva l'ascolto attento delle esigenze e delle preferenze dei clienti, seguito da suggerimenti personalizzati sui prodotti più adatti. Questo approccio ha permesso di stabilire un rapporto più profondo e di fiducia con i clienti, aumentando la percezione di valore e competenza del marchio. Inoltre, il preventivo rivisto includeva informazioni dettagliate sui prodotti, le loro caratteristiche e vantaggi, rendendolo un utile strumento di comunicazione che evidenziava l'expertise e la qualità dei prodotti offerti da Podella Porte. 11. Customer Engagement e Feedback Domande Specifiche: Monitoraggio dei feedback dei clienti per valutare l'efficacia delle strategie di marketing. Coupon e Sistema di Recensioni: Utilizzo di coupon e strutturazione di un sistema per ottenere recensioni dai clienti. Risultati e Impatto Brand Riconoscibile: Podella Porte è riuscita a stabilirsi come un brand di riferimento nel suo settore a Genova. Ampliamento dell'Offerta: La diversificazione dei prodotti offerti ha permesso a Podella Porte di attirare una clientela più ampia e diversificata. Aumento delle Vendite: Grazie alle strategie di marketing digitale e al miglioramento della SEO, l'azienda ha registrato un incremento delle vendite e del traffico sul sito web. Feedback Positivo: I clienti hanno espresso soddisfazione per la qualità dei prodotti e servizi, contribuendo a rafforzare la reputazione dell'azienda. Conclusioni La strategia di marketing adottata da Podella Porte ha permesso all'azienda di consolidare la sua presenza nel mercato locale, migliorare l'engagement con i clienti e diversificare l'offerta di prodotti. Questo case history dimostra l'importanza di una comunicazione efficace, del personal branding e di una strategia digitale ben pianificata nel settore dei serramenti. Ciliegina sulla torta: Riconoscimento da Finestre Nurith Podella Porte ha ricevuto un prestigioso riconoscimento da Finestre Nurith. Il Premio Best Marketing & Communication B2C è stato assegnato in base a criteri ben definiti, che includono la visibilità online e offline, nonché la costanza e coerenza nella comunicazione. Questo premio riflette l'investimento continuo e l'efficacia delle loro strategie di marketing. Criteri del Premio: Visibilità Online: Utilizzo efficace del sito internet, corretto impiego dei social network e ottimizzazione della SEO. Visibilità Offline: Uso di affissioni pubblicitarie, cartellonistica, partecipazione ad eventi di settore, pubblicità in TV e radio locali. Costanza e Coerenza: Mantenimento di una comunicazione costante e coerente per accrescere la riconoscibilità del marchio. Posizione in Classifica: Podella Porte ha raggiunto il 5° posto nella classifica, dimostrando la loro competenza e dedizione nell'ambito della comunicazione e del marketing nel settore dei serramenti. Questo risultato mette in evidenza il successo delle loro strategie, sia online che offline, e il loro impegno nel costruire un marchio riconoscibile e rispettato. Questo riconoscimento da parte di Finestre Nurith sottolinea ulteriormente il successo di Podella Porte nel campo del marketing e della comunicazione. Il loro approccio strategico, che combina un'efficace presenza online con attività di marketing tradizionali, ha portato a un aumento della visibilità del brand e al riconoscimento da parte di esperti del settore. Il caso di Podella Porte è un esempio eccellente di come un'azienda possa raggiungere risultati tangibili attraverso strategie di comunicazione ben pianificate e coerenti, dimostrando l'importanza di un'immagine di marca forte nel mercato competitivo di oggi. Sono grata di essere parte strategica di questo bel percorso. NOVITA' IMPORTANTE: Sono felice di annunciarvi che da Gennaio introdurrò ChatGpt e alcuni strumenti di intelligenza artificiale nelle aziende dei miei Clienti. Molti li usano ancora e per le aziende con cui collaboro sarà un mezzo potentissimo per superare i loro concorrenti! Se ti interessa questo aspetto del mio lavoro e vuoi qualche informazione, senza impegno, scrivimi a marketing@muratrabacchi.it Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it
Come Elaborare una Strategia di Marketing B2B con ChatGPT: Passo dopo Passo Cos'è ChatGPT? ChatGPT è un modello di intelligenza artificiale avanzato basato su GPT-4 di OpenAI. Funziona come un Large Language Model (LLM), apprendendo da vasti dataset per capire e utilizzare il linguaggio natur ale. Q uesto lo rende uno strumento generativo e predittivo, capace di creare contenuti originali e prevedere risposte coerenti. Come Iscriversi e Utilizzare ChatGPT per il Marketing Per iniziare con ChatGPT, visita chatGPT.openai.com e crea un account. Una volta registrato, puoi iniziare a creare chat e utilizzare il modello GPT-4 (o il 3.5 che è quello gratuito) per sviluppare le tue strategie di marketing. ChatGPT può assisterti nella ricerca di parole chiave, brainstorming di campagne pubblicitarie, creazione di contenuti, analisi dei concorrenti e molto altro. Vediamo qualche esempio pratico: 1. Definizione degli Obiettivi: Inizia con la definizione chiara degli obiettivi della tua campagna. Ad esempio, "Aumentare il traffico sul sito web del 30% in 3 mesi". Chiedi a ChatGPT suggerimenti su come raggiungere questi obiettivi, specificando il tuo settore e il pubblico di riferimento. 2. Ricerca e Analisi del Pubblico: Utilizza ChatGPT per condurre una ricerca sul tuo pubblico di riferimento. Puoi chiedere: "Quali sono gli interessi principali dei dirigenti nel settore manifatturiero?" Questo ti aiuterà a capire meglio il tuo target e personalizzare la tua strategia. 3. Generazione di Idee per Contenuti: Chiedi a ChatGPT di suggerire tipi di contenuti che potrebbero interessare il tuo pubblico. Ad esempio: "Quali sono i migliori tipi di contenuti per coinvolgere imprenditori nel settore dell'energia rinnovabile?" 4. Piano Editoriale e Calendario: Basandoti sui suggerimenti, chiedi a ChatGPT di aiutarti a creare un piano editoriale. Ad esempio: "Crea un calendario di pubblicazioni per un blog aziendale nel settore tecnologico per i prossimi 2 mesi". 5. Ottimizzazione SEO: Utilizza ChatGPT per generare idee di parole chiave e suggerimenti SEO per ottimizzare i tuoi contenuti. Ad esempio: "Quali parole chiave dovrebbe targettizzare un'azienda di software B2B?" 6. Monitoraggio e Analisi dei Risultati: Infine, chiedi a ChatGPT consigli su come monitorare e analizzare i risultati delle tue campagne. Ad esempio: "Quali metriche dovrei monitorare per valutare l'efficacia di una campagna email B2B?" Ci tengo però a dirvi la mia. Oggi, che siamo ancora all'inizio dell'utilizzo di questo fenomenale strumento, che cambierà parecchi asset del nostro lavoro, è bene ricordare una cosa: l'AI è uno strumento complementare. L'intuito umano e l'esperienza rimangono fondamentali per la riuscita delle tue campagne. NOVITA' IMPORTANTE: Sono felice di annunciarvi che da Gennaio introdurrò ChatGpt e alcuni strumenti di intelligenza artificiale nelle aziende dei miei Clienti. Molti li usano ancora e per le aziende con cui collaboro sarà un mezzo potentissimo per superare i loro concorrenti! Se ti interessa questo aspetto del mio lavoro e vuoi qualche informazione, senza impegno, scrivimi a marketing@muratrabacchi.it Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it
