Blog Layout
Come faccio marketing per i miei Clienti: 4 step fondamentali +1
Maura Trabacchi • 9 gennaio 2023
Ho aperto la mia attività di consulenza marketing l’8 Gennaio del 2000.
Una vita passata come manager (dipendente) in ottime aziende.
A 40 anni il GRANDE SALTO: la partita iva.
Certo non avevo messo in conto una pandemia!
Per lunghi mesi ho fatto una fatica incredibile ad avviare il mio business, a trovare i primi clienti, ad aumentare i visitatori sul mio sito, i followers sui social e a fare networking.
Mi sforzavo di produrre valore ma la mia situazione era stagnante.
Non riuscivo a incrementare il mio traffico in maniera soddisfacente nemmeno aumentando la frequenza di pubblicazione eppure studiavo, mi formavo, lavoravo in continuazione.
Durante tutto il mio primo anno di attività ho fatturato si e no 10.000€.
Poi, ad un certo punto, tutto è cambiato.
Come?
Ho aperto la mia attività di consulenza marketing l’8 Gennaio del 2000.
Una vita passata come manager (dipendente) in ottime aziende.
A 40 anni il GRANDE SALTO: la partita iva.
Certo non avevo messo in conto una pandemia!
Per lunghi mesi ho fatto una fatica incredibile ad avviare il mio business, a trovare i primi clienti, ad aumentare i visitatori sul mio sito, i followers sui social e a fare networking.
Mi sforzavo di produrre valore ma la mia situazione era stagnante.
Non riuscivo a incrementare il mio traffico in maniera soddisfacente nemmeno aumentando la frequenza di pubblicazione eppure studiavo, mi formavo, lavoravo in continuazione.
Durante tutto il mio primo anno di attività ho fatturato si e no 10.000€.
Poi, ad un certo punto, tutto è cambiato.
Come?
A Settembre 2020 è arrivato il mio primo Cliente “vero”, intendo un’azienda strutturata e non piccoli professionisti che mi chiedevano consulenze sporadiche.
Ora mi spiego meglio.
Da Gennaio a Settembre ho passato gran parte delle mie giornate tra corsi di formazione e definizione del mio business plan.
Il mio focus è stato fin da subito vendere consulenze di marketing alle aziende e corsi di formazione ai liberi professionisti o dipendenti intenzionati a fare il salto di carriera.
Credo davvero che lavorare sul proprio brand e sul posizionamento sia fondamentale per ogni azienda ed ogni lavoratore che voglia aumentare la propria visibilità ed il proprio fatturato.
Come ho fatto a far cambiare le cose?
Ho applicato sulla mia attività esattamente le stesse regole che ora insegno ai miei clienti.
Piano piano, giorno dopo giorno, nonostante la pandemia non mollasse, mi sono fatta conoscere grazie al web e finalmente, dopo 9 mesi è arrivata la svolta!
Da quel momento è cambiato tutto.
Come? Ora ti racconto!
Il mio sito ha iniziato ad acquisire il traffico necessario a generare le prime vendite.
Sono arrivati i primi clienti e, passo dopo passo, mi sono specializzata in percorsi di consulenza.
Ora, dopo 2 anni di lavoro serio e costante, ho l’agenda piena, lavoro quasi sempre in remote working e ho la libertà di organizzare il mio tempo.
E’ un risultato di cui vado super fiera!
Durante questo periodo ho messo assieme un “sistema di strategie”, il mio sistema, semplice ed applicabile da ogni azienda e da ogni professionista.
Vorresti scoprire qualcosa in più?
Allora continua a leggere!
Nello specifico, mi occupo di costruire strategie di marketing ad hoc per imprenditori ed aziende che devono incrementare i loro risultati, che sia visibilità o fatturato.
Sono sicura che questo articolo ti sarà di grande aiuto: che tu sia un imprenditore, un proprietario di azienda, un dipendente che opera nel mondo della comunicazione o un libero professionista che vuole aumentare la propria visibilità per aumentare il numero di clienti.
E’ l’esito del mio lavoro, ciò che mi ha portato ad elevare i miei risultati economici.
Partiamo?
In questi 2 anni ho notato che alcune strategie che hanno funzionato sulla mia attività, sul mio personal brand e sulla mia capacità di crescere online, funzionano anche sui miei clienti.
Ho iniziato quindi a lavorare su queste strategie in comune, a destrutturarle e a capire come inserirle all’interno di quello che oggi è diventato IL MIO METODO, composto da step strategici, pratici e anche operativi fondamentali per approcciare qualunque mercato e ottenere il maggior risultato nel minor tempo possibile.
Ora voglio regalarti gran parte del mio metodo e i suoi 4 step principali.
Metodo frutto di letture, studi, seminari, approfondimenti che ha dato ottimi risultati alle aziende con cui negli anni ho collaborato.
(Tra poco capirai anche il perché di questo mio regalo!)
1. VALORE
Se stai ancora leggendo è perché il marketing ti interessa ed hai già letto qualcosa sull’argomento.
Rifletti per un secondo: quante definizioni di marketing hai sentito?
Tante, ma il concetto ricorrente in tutte le definizioni è la parola VALORE.
Cos’è il VALORE?
Cosa significa DARE VALORE?
Secondo me significa PORTARE VALORE SUL MERCATO.
Ho letto e approfondito il concetto della legge della reciprocità. In soldoni: se io faccio qualcosa per te, tu ti sentirai in debito e cercherai di fare qualcosa per me.
Se io come azienda ti do del valore gratuito, con dei consigli su come utilizzare un prodotto, una guida, un manuale etc, tu sentirai il desiderio di comprare da me, perché ti ho dato dimostrazione del mio valore, della mia competenza.
Sto vendendo? Certo, ma sto dando valore gratuito sul mercato.
Questa è la freemium economy, cioè l’economia della gratuità.
Quindi l’imprenditore, il libero professionista, deve imparare a regalare valore al mercato per guidare il suo potenziale cliente a fidarsi di lui e a scegliere i suoi prodotti o servizi.
Perchè il cliente guarderà sul mercato chi vende ciò di cui lui ha bisogno e sceglierà la persona di cui si fida di più. E molto spesso colui di cui ci fidiamo di più è colui che ci ha dato contenuti gratuiti.
Io stessa in questo momento sto facendo ciò che si chiama content marketng: ti sto dando contenuto di valore gratuito perché spero che tu, un giorno, ti fiderai di me a tal punto da voler lavorare con me, acquistare le mie consulenze o i miei corsi.
Attenzione.
Dare valore al mercato non significa solamente dare gratuità.
Significa anche portare sul mercato un PERCHE’.
Dare solo valore non è un buon modo di fare marketing.
Mi spiego meglio con un esempio.
Paolo ha un problema di marketing, naviga su Google per trovare la soluzione e trova una mia guida con consigli strategici e pratici.
Paolo entra quindi in contatto con me, scopre che esisto, legge la guida, ritiene le mie dritte sensate, le applica, risolve il suo dilemma
Benissimo Maura, ottimo lavoro!
Non proprio!
Perché magari Poalo, una volta risolta la questione, chiude il mio sito e non ci tornerà mai più.
E io ho perso un potenziale cliente!
Non si tratta di dare solo valore, ma si tratta di dare VALORE PIU’ il WHY.
Il Why è il nostro perché, è il nostro carisma, il nostro modo di presentare le cose, è l’insieme delle nostre credenze che raccontiamo nelle nostre pubblicità, nei nostri video, nei nostri contenuti, è la nostra storia, che ispira le persone.
Oggi una persona non compra un telefono perché ha più ram o un processore più potente.
Le persone comprano in base alla percezione che ha di quel telefono.
Quindi il why ha a che vedere con il branding: ossia il modo con cui riusciamo a costruire un brand carismatico.
Fondamentale.
2. ACQUISIZIONE
Una volta che abbiamo dato valore al mercato e abbiamo costruito un sistema di comunicazione carismatica che racconta storie, dobbiamo acquisire il traffico.
Cos’è il traffico?
L’insieme delle persone che arriva sul mio sito, sui miei social e mi scopre.
Dobbiamo cercare di legarlo a noi quanto più possibile.
Per esempio far sì che queste persone si iscrivano alla nostra newsletter, al canale telegram, che ci seguano sui social.
Il consiglio che rivolgo sempre ai miei Clienti è che dobbiamo possedere quel traffico più volte.
Mi spiego.
Più iscrizioni ai nostri canali queste persone compiono meglio è, perché non dobbiamo dipendere da un’unica piattaforma!
Immaginati se Instagram abbassasse il traffico, o il suo algoritmo decidesse di abbassare ancora di più il traffico organico (cioè quello non a pagamento).
Significherebbe che potremmo perdere tantissimi contatti con le persone che ci seguono su questo social.
Più punti di contatto abbiamo con queste persone, più riusciremo a contattarle, in barba agli algoritmi.
Questo ci dà 2 vantaggi: la sicurezza di riuscire a raggiungerli sempre e, ancora più importante, più modi per coltivare e costruire una relazione
con loro.
I modi per acquisire traffico possono essere diversi:
- fb ads,
- un blog e fare seo (ottimizziamo gli articoli per farci trovare su Google),
- google ads,
- gruppi facebook (acquisizione gratuita), che funzionano ancora tantissimo!
Dall’attenzione delle persone acquisiamo il traffico.
3. COMMUNITY
Il Community marketing è fondamentale.
L’intera umanità sente il desiderio di appartenere ad un gruppo.
Questo si sa, non hai certo bisogno che te lo dica io.
Le community sono gruppi di persone che vedono le cose con lo stesso punto di vista, sono accomunati dagli stessi valori.
Negli ultimi anni il bisogno di appartenere a gruppi è diventato molto più forte rispetto al passato perché, mettici anche la pandemia, siamo diventati sempre più soli ed ognuno ha bisogno sempre di più del senso di familiarità.
Queste cose i grandi brand le sanno.
Parliamo degli Apple Store?
Io ho visitato quello di Milano. Certo non è un semplice negozio di telefonia.
È diventato un luogo di aggregazione sociale, dove io posso andare e ascoltare musica, assistere a conferenze, incontrare gente.
E’ diventato una casa per la community Apple.
Un luogo per tenere le persone in contatto stretto con i valori dell’azienda.
Costruire un ecosistema a cui le tue persone sono felici di appartenere, ecco il goal.
4. CONVERSIONE
Convertire il traffico acquisito in clienti.
Lo scopo del nostro marketing.
Io voglio che la persona che mi ha scoperto perché ho fatto bene il lavoro fino a qui, compri i miei servizi o prodotti.
Ecco cosa significa convertire all’acquisto.
Quindi, come si induce il potenziale cliente all’acquisto?
I modi sono fondamentalmente 2: ottimizziamo
ciò che abbiamo e testiamo
nuove strategie di vendita.
Il primo esempio che mi viene in mente è ottimizzare il copy.
Ottimizzare le parole con cui scriviamo la nostra pagina di vendita o i nostri adv è fondamentale.
Sono quelle cose che rimandiamo sempre, ma che hanno un’importanza pazzesca.
Se un adv non va bene, proviamo a chiederci se la colpa non è per caso di un copy scadente, di parole non incisive, di uno tono di voce non azzeccato.
La risposta sarà sì all’80%.
Investire sul miglioramento costante dei contenuti è una chiave importante.
Testare nuove strade per vendere è altrettanto importante.
Abbiamo una landing page? Proviamo a duplicarla. Magari ne facciamo una con un testo lunghissimo e molto descrittivo e un’altra con un video.
Alcuni diranno che il video funziona di più, ma non è vero, bisogna testare, perché dipende dalle persone che ci seguono, dal momento storico…
Se parliamo di conversione per i social possiamo provare a scrivere una bio più efficace, a spiegare meglio chi siamo e perché la gente dovrebbe seguirci.
Altro esempio: inserire una live chat nelle pagine di vendita.
Diamo un supporto facendo sapere alle persone che possono contattarci.
Questo le renderà più sicure, il rischio percepito per loro si abbasserà e potrebbero aumentare le vendite!
+ 1 (BONUS)
Ogni imprenditore ha l’obiettivo di rendere scalabile il proprio business.
Significa ingrandirlo, comprendere il modo più efficace per aumentare il fatturato, l’utile, il margine.
Dobbiamo capire se per la nostra azienda è meglio avere più clienti, lavorare per aumentare il fatturato oppure diminuirlo per far crescere la marginalità.
Decidere se ha senso aumentare la gamma prodotti oppure ottimizzare il processo di vendita su quell’unico prodotto.
Ci sono tanti modi per scalare un business: puoi fare prodotti in più oppure un prodotto più costoso.
Sono domande che mi faccio regolarmente e che pongo sempre ai miei Clienti in consulenza.
Conclusione
Eccoci alle conclusioni di questa super guida sul mio metodo di fare marketing.
In questa guida completa abbiamo visto i 4 step fondamentali di una strategia di marketing che ho applicato sul mio business e che applico su quello dei miei clienti.
Il mio progetto per questo 2023 è scrivere articoli sempre più completi e guide gratuite sempre più interessanti che troverai qui, sul mio blog.
Ed ora ti chiedo qualcosa in cambio!
Mi sono impegnata molto per scrivere questo articolo e mi ci è voluto molto tempo.
La più grande soddisfazione che potrei avere è ricevere commenti su cui confrontarci o condivisioni.
Per questo ti chiedo di condividere l’articolo con i pulsanti qui sotto.
Se hai trovato questo articolo interessante, qui sotto trovi anche il form per iscriverti alla mia newsletter!
Alla prossima,
Maura
ISCRIVITI ALLA NEWSLETTER
Maura Trabacchi - Blog
Sfide e Obiettivi Il cliente mirava a mantenere un alto fatturato, comunicando efficacemente che la loro offerta non si limitava solo a porte blindate, ma includeva anche porte interne e finestre. Inoltre, Podella Porte desiderava essere riconosciuto come un fornitore affidabile per la realizzazione completa di appartamenti. Strategia e Implementazione Step by Step 1. Definizione della Buyer Persona Target: Clienti di fascia medio-alta, principalmente uomini (70%) di età compresa tra 45 e 60 anni. 2. Brand Identity e Comunicazione Obiettivo: Stabilire Podella Porte come un brand riconoscibile e rispettato nel mercato dei serramenti a Genova. Comunicazione del "Sogno": Enfatizzare non solo i prodotti, ma anche i risultati, come una casa più bella, accogliente, sicura e luminosa. 3. Marketing Digitale e SEO Investimento: Consigliato un budget di marketing tra il 3% e il 4% del fatturato, corrispondente a 42.000€ - 56.000€. Rinnovamento del Sito Web: Aggiornamento della SEO con parole chiave relative a "finestre" e "porte interne". 4. Personal Branding e Social Media Racconti Video: Creazione di video brevi in cui il proprietario, Daniele, racconta l'azienda e il suo lavoro, per creare un personal branding efficace. 5. Lead Generation e Promozione Google Ads: Continuazione delle attività di lead generation con l'inserimento di nuove parole chiave Brochure informative: Creazione di brochure che spiegano la cessione del credito, distribuite sia nello showroom che ai professionisti locali. 6. Uso Strategico dei Social Network Uso strategico dei social network , enfatizzando la comunicazione diretta con i clienti e la promozione dei loro prodotti. Questo includeva la condivisione di storie di successo, dimostrazioni dei prodotti e interazioni con la clientela, contribuendo ad aumentare la presenza online e l'engagement con il pubblico. 7. Brochure Tecnica Creazione di una brochure tecnica dettagliata , contenente istruzioni di pulizia e manutenzione dei prodotti. Questa brochure era caratterizzata da un packaging accattivante e illustrazioni grafiche di alta qualità, che non solo fornivano informazioni utili ma miglioravano anche l'esperienza del cliente con il marchio. 8. Spot Radiofonico Realizzazione di uno spot pubblicitario trasmesso sulla prima radio di Genova. Questa iniziativa mirava a raggiungere un vasto pubblico locale, aumentando la consapevolezza del marchio e rafforzando la sua immagine nella comunità. 9. Cartellonistica sulla Sopraelevata di Genova Implementazione di una strategia di cartellonistica lungo la sopraelevata di Genova. Questo metodo di pubblicità offline mirava a catturare l'attenzione dei passanti e degli automobilisti, aumentando ulteriormente la visibilità del marchio in un'area ad alto traffico. 10. Revisione del Preventivo con Approccio Consulenziale Abbiamo rivisto il processo di preventivazione adottando un approccio più consulenziale. Questa modifica ha comportato una maggiore personalizzazione e dettaglio nella preparazione dei preventivi, trasformandoli in strumenti di consulenza piuttosto che semplici elenchi di prezzi. La nuova metodologia prevedeva l'ascolto attento delle esigenze e delle preferenze dei clienti, seguito da suggerimenti personalizzati sui prodotti più adatti. Questo approccio ha permesso di stabilire un rapporto più profondo e di fiducia con i clienti, aumentando la percezione di valore e competenza del marchio. Inoltre, il preventivo rivisto includeva informazioni dettagliate sui prodotti, le loro caratteristiche e vantaggi, rendendolo un utile strumento di comunicazione che evidenziava l'expertise e la qualità dei prodotti offerti da Podella Porte. 11. Customer Engagement e Feedback Domande Specifiche: Monitoraggio dei feedback dei clienti per valutare l'efficacia delle strategie di marketing. Coupon e Sistema di Recensioni: Utilizzo di coupon e strutturazione di un sistema per ottenere recensioni dai clienti. Risultati e Impatto Brand Riconoscibile: Podella Porte è riuscita a stabilirsi come un brand di riferimento nel suo settore a Genova. Ampliamento dell'Offerta: La diversificazione dei prodotti offerti ha permesso a Podella Porte di attirare una clientela più ampia e diversificata. Aumento delle Vendite: Grazie alle strategie di marketing digitale e al miglioramento della SEO, l'azienda ha registrato un incremento delle vendite e del traffico sul sito web. Feedback Positivo: I clienti hanno espresso soddisfazione per la qualità dei prodotti e servizi, contribuendo a rafforzare la reputazione dell'azienda. Conclusioni La strategia di marketing adottata da Podella Porte ha permesso all'azienda di consolidare la sua presenza nel mercato locale, migliorare l'engagement con i clienti e diversificare l'offerta di prodotti. Questo case history dimostra l'importanza di una comunicazione efficace, del personal branding e di una strategia digitale ben pianificata nel settore dei serramenti. Ciliegina sulla torta: Riconoscimento da Finestre Nurith Podella Porte ha ricevuto un prestigioso riconoscimento da Finestre Nurith. Il Premio Best Marketing & Communication B2C è stato assegnato in base a criteri ben definiti, che includono la visibilità online e offline, nonché la costanza e coerenza nella comunicazione. Questo premio riflette l'investimento continuo e l'efficacia delle loro strategie di marketing. Criteri del Premio: Visibilità Online: Utilizzo efficace del sito internet, corretto impiego dei social network e ottimizzazione della SEO. Visibilità Offline: Uso di affissioni pubblicitarie, cartellonistica, partecipazione ad eventi di settore, pubblicità in TV e radio locali. Costanza e Coerenza: Mantenimento di una comunicazione costante e coerente per accrescere la riconoscibilità del marchio. Posizione in Classifica: Podella Porte ha raggiunto il 5° posto nella classifica, dimostrando la loro competenza e dedizione nell'ambito della comunicazione e del marketing nel settore dei serramenti. Questo risultato mette in evidenza il successo delle loro strategie, sia online che offline, e il loro impegno nel costruire un marchio riconoscibile e rispettato. Questo riconoscimento da parte di Finestre Nurith sottolinea ulteriormente il successo di Podella Porte nel campo del marketing e della comunicazione. Il loro approccio strategico, che combina un'efficace presenza online con attività di marketing tradizionali, ha portato a un aumento della visibilità del brand e al riconoscimento da parte di esperti del settore. Il caso di Podella Porte è un esempio eccellente di come un'azienda possa raggiungere risultati tangibili attraverso strategie di comunicazione ben pianificate e coerenti, dimostrando l'importanza di un'immagine di marca forte nel mercato competitivo di oggi. Sono grata di essere parte strategica di questo bel percorso. NOVITA' IMPORTANTE: Sono felice di annunciarvi che da Gennaio introdurrò ChatGpt e alcuni strumenti di intelligenza artificiale nelle aziende dei miei Clienti. Molti li usano ancora e per le aziende con cui collaboro sarà un mezzo potentissimo per superare i loro concorrenti! Se ti interessa questo aspetto del mio lavoro e vuoi qualche informazione, senza impegno, scrivimi a marketing@muratrabacchi.it Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it
Sfide e Obiettivi Il cliente mirava a mantenere un alto fatturato, comunicando efficacemente che la loro offerta non si limitava solo a porte blindate, ma includeva anche porte interne e finestre. Inoltre, Podella Porte desiderava essere riconosciuto come un fornitore affidabile per la realizzazione completa di appartamenti. Strategia e Implementazione Step by Step 1. Definizione della Buyer Persona Target: Clienti di fascia medio-alta, principalmente uomini (70%) di età compresa tra 45 e 60 anni. 2. Brand Identity e Comunicazione Obiettivo: Stabilire Podella Porte come un brand riconoscibile e rispettato nel mercato dei serramenti a Genova. Comunicazione del "Sogno": Enfatizzare non solo i prodotti, ma anche i risultati, come una casa più bella, accogliente, sicura e luminosa. 3. Marketing Digitale e SEO Investimento: Consigliato un budget di marketing tra il 3% e il 4% del fatturato, corrispondente a 42.000€ - 56.000€. Rinnovamento del Sito Web: Aggiornamento della SEO con parole chiave relative a "finestre" e "porte interne". 4. Personal Branding e Social Media Racconti Video: Creazione di video brevi in cui il proprietario, Daniele, racconta l'azienda e il suo lavoro, per creare un personal branding efficace. 5. Lead Generation e Promozione Google Ads: Continuazione delle attività di lead generation con l'inserimento di nuove parole chiave Brochure informative: Creazione di brochure che spiegano la cessione del credito, distribuite sia nello showroom che ai professionisti locali. 6. Uso Strategico dei Social Network Uso strategico dei social network , enfatizzando la comunicazione diretta con i clienti e la promozione dei loro prodotti. Questo includeva la condivisione di storie di successo, dimostrazioni dei prodotti e interazioni con la clientela, contribuendo ad aumentare la presenza online e l'engagement con il pubblico. 7. Brochure Tecnica Creazione di una brochure tecnica dettagliata , contenente istruzioni di pulizia e manutenzione dei prodotti. Questa brochure era caratterizzata da un packaging accattivante e illustrazioni grafiche di alta qualità, che non solo fornivano informazioni utili ma miglioravano anche l'esperienza del cliente con il marchio. 8. Spot Radiofonico Realizzazione di uno spot pubblicitario trasmesso sulla prima radio di Genova. Questa iniziativa mirava a raggiungere un vasto pubblico locale, aumentando la consapevolezza del marchio e rafforzando la sua immagine nella comunità. 9. Cartellonistica sulla Sopraelevata di Genova Implementazione di una strategia di cartellonistica lungo la sopraelevata di Genova. Questo metodo di pubblicità offline mirava a catturare l'attenzione dei passanti e degli automobilisti, aumentando ulteriormente la visibilità del marchio in un'area ad alto traffico. 10. Revisione del Preventivo con Approccio Consulenziale Abbiamo rivisto il processo di preventivazione adottando un approccio più consulenziale. Questa modifica ha comportato una maggiore personalizzazione e dettaglio nella preparazione dei preventivi, trasformandoli in strumenti di consulenza piuttosto che semplici elenchi di prezzi. La nuova metodologia prevedeva l'ascolto attento delle esigenze e delle preferenze dei clienti, seguito da suggerimenti personalizzati sui prodotti più adatti. Questo approccio ha permesso di stabilire un rapporto più profondo e di fiducia con i clienti, aumentando la percezione di valore e competenza del marchio. Inoltre, il preventivo rivisto includeva informazioni dettagliate sui prodotti, le loro caratteristiche e vantaggi, rendendolo un utile strumento di comunicazione che evidenziava l'expertise e la qualità dei prodotti offerti da Podella Porte. 11. Customer Engagement e Feedback Domande Specifiche: Monitoraggio dei feedback dei clienti per valutare l'efficacia delle strategie di marketing. Coupon e Sistema di Recensioni: Utilizzo di coupon e strutturazione di un sistema per ottenere recensioni dai clienti. Risultati e Impatto Brand Riconoscibile: Podella Porte è riuscita a stabilirsi come un brand di riferimento nel suo settore a Genova. Ampliamento dell'Offerta: La diversificazione dei prodotti offerti ha permesso a Podella Porte di attirare una clientela più ampia e diversificata. Aumento delle Vendite: Grazie alle strategie di marketing digitale e al miglioramento della SEO, l'azienda ha registrato un incremento delle vendite e del traffico sul sito web. Feedback Positivo: I clienti hanno espresso soddisfazione per la qualità dei prodotti e servizi, contribuendo a rafforzare la reputazione dell'azienda. Conclusioni La strategia di marketing adottata da Podella Porte ha permesso all'azienda di consolidare la sua presenza nel mercato locale, migliorare l'engagement con i clienti e diversificare l'offerta di prodotti. Questo case history dimostra l'importanza di una comunicazione efficace, del personal branding e di una strategia digitale ben pianificata nel settore dei serramenti. Ciliegina sulla torta: Riconoscimento da Finestre Nurith Podella Porte ha ricevuto un prestigioso riconoscimento da Finestre Nurith. Il Premio Best Marketing & Communication B2C è stato assegnato in base a criteri ben definiti, che includono la visibilità online e offline, nonché la costanza e coerenza nella comunicazione. Questo premio riflette l'investimento continuo e l'efficacia delle loro strategie di marketing. Criteri del Premio: Visibilità Online: Utilizzo efficace del sito internet, corretto impiego dei social network e ottimizzazione della SEO. Visibilità Offline: Uso di affissioni pubblicitarie, cartellonistica, partecipazione ad eventi di settore, pubblicità in TV e radio locali. Costanza e Coerenza: Mantenimento di una comunicazione costante e coerente per accrescere la riconoscibilità del marchio. Posizione in Classifica: Podella Porte ha raggiunto il 5° posto nella classifica, dimostrando la loro competenza e dedizione nell'ambito della comunicazione e del marketing nel settore dei serramenti. Questo risultato mette in evidenza il successo delle loro strategie, sia online che offline, e il loro impegno nel costruire un marchio riconoscibile e rispettato. Questo riconoscimento da parte di Finestre Nurith sottolinea ulteriormente il successo di Podella Porte nel campo del marketing e della comunicazione. Il loro approccio strategico, che combina un'efficace presenza online con attività di marketing tradizionali, ha portato a un aumento della visibilità del brand e al riconoscimento da parte di esperti del settore. Il caso di Podella Porte è un esempio eccellente di come un'azienda possa raggiungere risultati tangibili attraverso strategie di comunicazione ben pianificate e coerenti, dimostrando l'importanza di un'immagine di marca forte nel mercato competitivo di oggi. Sono grata di essere parte strategica di questo bel percorso. NOVITA' IMPORTANTE: Sono felice di annunciarvi che da Gennaio introdurrò ChatGpt e alcuni strumenti di intelligenza artificiale nelle aziende dei miei Clienti. Molti li usano ancora e per le aziende con cui collaboro sarà un mezzo potentissimo per superare i loro concorrenti! Se ti interessa questo aspetto del mio lavoro e vuoi qualche informazione, senza impegno, scrivimi a marketing@muratrabacchi.it Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it
Come Elaborare una Strategia di Marketing B2B con ChatGPT: Passo dopo Passo Cos'è ChatGPT? ChatGPT è un modello di intelligenza artificiale avanzato basato su GPT-4 di OpenAI. Funziona come un Large Language Model (LLM), apprendendo da vasti dataset per capire e utilizzare il linguaggio natur ale. Q uesto lo rende uno strumento generativo e predittivo, capace di creare contenuti originali e prevedere risposte coerenti. Come Iscriversi e Utilizzare ChatGPT per il Marketing Per iniziare con ChatGPT, visita chatGPT.openai.com e crea un account. Una volta registrato, puoi iniziare a creare chat e utilizzare il modello GPT-4 (o il 3.5 che è quello gratuito) per sviluppare le tue strategie di marketing. ChatGPT può assisterti nella ricerca di parole chiave, brainstorming di campagne pubblicitarie, creazione di contenuti, analisi dei concorrenti e molto altro. Vediamo qualche esempio pratico: 1. Definizione degli Obiettivi: Inizia con la definizione chiara degli obiettivi della tua campagna. Ad esempio, "Aumentare il traffico sul sito web del 30% in 3 mesi". Chiedi a ChatGPT suggerimenti su come raggiungere questi obiettivi, specificando il tuo settore e il pubblico di riferimento. 2. Ricerca e Analisi del Pubblico: Utilizza ChatGPT per condurre una ricerca sul tuo pubblico di riferimento. Puoi chiedere: "Quali sono gli interessi principali dei dirigenti nel settore manifatturiero?" Questo ti aiuterà a capire meglio il tuo target e personalizzare la tua strategia. 3. Generazione di Idee per Contenuti: Chiedi a ChatGPT di suggerire tipi di contenuti che potrebbero interessare il tuo pubblico. Ad esempio: "Quali sono i migliori tipi di contenuti per coinvolgere imprenditori nel settore dell'energia rinnovabile?" 4. Piano Editoriale e Calendario: Basandoti sui suggerimenti, chiedi a ChatGPT di aiutarti a creare un piano editoriale. Ad esempio: "Crea un calendario di pubblicazioni per un blog aziendale nel settore tecnologico per i prossimi 2 mesi". 5. Ottimizzazione SEO: Utilizza ChatGPT per generare idee di parole chiave e suggerimenti SEO per ottimizzare i tuoi contenuti. Ad esempio: "Quali parole chiave dovrebbe targettizzare un'azienda di software B2B?" 6. Monitoraggio e Analisi dei Risultati: Infine, chiedi a ChatGPT consigli su come monitorare e analizzare i risultati delle tue campagne. Ad esempio: "Quali metriche dovrei monitorare per valutare l'efficacia di una campagna email B2B?" Ci tengo però a dirvi la mia. Oggi, che siamo ancora all'inizio dell'utilizzo di questo fenomenale strumento, che cambierà parecchi asset del nostro lavoro, è bene ricordare una cosa: l'AI è uno strumento complementare. L'intuito umano e l'esperienza rimangono fondamentali per la riuscita delle tue campagne. NOVITA' IMPORTANTE: Sono felice di annunciarvi che da Gennaio introdurrò ChatGpt e alcuni strumenti di intelligenza artificiale nelle aziende dei miei Clienti. Molti li usano ancora e per le aziende con cui collaboro sarà un mezzo potentissimo per superare i loro concorrenti! Se ti interessa questo aspetto del mio lavoro e vuoi qualche informazione, senza impegno, scrivimi a marketing@muratrabacchi.it Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it
