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Come trovare i clienti: 7 mosse super efficaci da usare subito su Linkedin
Maura Trabacchi • 19 gennaio 2023
Ti do il benvenuto nella mia guida definitiva
su come trovare i clienti giusti per far crescere la tua attività, che tu sia imprenditore, titolare d’azienda o un libero professionista.
Anche se sei una persona che cerca lavoro!
Questa non è una guida qualunque: si tratta come sempre del mio punto di vista, della strategia che ho costruito giorno dopo giorno, partendo da zero.
Alla fine di questa guida saprai come acquisire traffico e potenziali clienti in target con il tuo business.
Prima di cominciare, mi presento.
Sono Maura Trabacchi, consulente marketing e comunicazione.
Negli anni mi sono occupata di accelerare i brand e i personal brand di imprese e liberi professionisti attraverso una comunicazione strutturata.
Oggi vorrei condividere con te parte della mia esperienza.
Ecco quello che faremo nel corso di questa guida:
Ti do il benvenuto nella mia guida definitiva
su come trovare i clienti giusti per far crescere la tua attività, che tu sia imprenditore, titolare d’azienda o un libero professionista.
Anche se sei una persona che cerca lavoro!
Questa non è una guida qualunque: si tratta come sempre del mio punto di vista, della strategia che ho costruito giorno dopo giorno, partendo da zero.
Alla fine di questa guida saprai come acquisire traffico e potenziali clienti in target con il tuo business.
Prima di cominciare, mi presento.
Sono Maura Trabacchi, consulente marketing e comunicazione.
Negli anni mi sono occupata di accelerare i brand e i personal brand di imprese e liberi professionisti attraverso una comunicazione strutturata.
Oggi vorrei condividere con te parte della mia esperienza.
Ecco quello che faremo nel corso di questa guida:
- Imparerai come utilizzare Linkedin per ottenere più contatti di potenziali clienti
- Ti darò vari consigli su cosa fare per aumentare il traffico sul tuo profilo.
- Vedremo quello che ti serve sapere per partire.
Per farlo ti svelerò parte delle strategie che uso nel mio lavoro.
(Se poi vorrai fare subito e velocemente uno step in avanti, ti consiglio di contattarmi in privato, passando prima per il mio sito www.mauratrabacchi.it
).
Partiamo.
In questo articolo scoprirai come fare lead generation e trovare clienti con Linkedin.
Nell’articolo della scorsa settimana (se te lo sei perso clicca qui “Come faccio marketing per i miei Clienti: 4 step fondamentali +1”) ti ho raccontato come applico la strategia che ha funzionato per me sui business dei miei Clienti.
Non posso negare che Linkedin
sia uno degli strumenti che prediligo perché è quello che fino ad ora mi ha dato maggior visibilità e mi ha portato il maggior aumento di fatturato.
I risultati che ho ottenuto sono stati straordinari e preparati perché se applicherai i miei consigli, in un paio di mesi, riuscirai a raggiungerli anche tu.
In questa guida ti racconto come ottenere connessioni e generare un aumento del traffico senza spendere un euro, impiegando solamente 1 ora al giorno.
Parlando quotidianamente con imprenditori e studenti, mi accorgo che in tanti sono iscritti su Linkedin, ma in pochi sanno davvero usarlo.
No Maura, il mio profilo Linkedin è aggiornato, sono attivo in molte discussioni.
NON BASTA!
Prenditi 5 minuti per leggere questo articolo, ti racconto la strategia che applico e questo ti aiuterà a far crescere il tuo brand o personal brand e dare impulso al tuo fatturato.
Siamo qui per questo, no?
Da quando infatti ho avviato le mie strategie di branding su Linkedin, ho dedicato circa 30 minuti al giorno e ho ottenuto dei risultati davvero interessanti.
Prima di tutto: se collabori con una agenzia di comunicazione oppure se ti occupi in autonomia della comunicazione e del marketing della tua attività, avrai sicuramente sentito parlare di LEAD GENERATION.
Cos’è?
Generazione di contatti.
Restando in ambito Linkedin, mi riferisco a nuovi contatti che si possono trasformare in nuovi lettori, nuovi possibili clienti, nuovi partner lavorativi, ecc.
Linkedin mi piace perché questi contatti che andiamo a cercare sono IN TARGET: cioè persone interessate alla nostra attività professionale (al contrario degli altri social dove le persone sono maggiormente interessate alla tua vita privata, a vedere dove vai e se hai i capelli in ordine).
Se si lavora nel mondo b2b, Linkedin (unito a buone strategie di lead generation) è il miglior social network per acquisire e trovare nuovi clienti.
Iniziamo con i 7 punti
della mia strategia di comunicazione su Linkedin.
1. Messaggistica
Ogni giorno ricevo in media 15 messaggi di posta su Linkedin.
Ovviamente non sono tutte opportunità di lavoro o di business, spesso sono semplici saluti o richieste di informazioni o di pareri. Alcune sono proposte di collaborazione.
Ogni messaggio riveste comunque un’importanza assoluta: è un investimento per il futuro.
Ogni persona che ti scrive, sa chi sei, ricorda il tuo nome, investe tempo nel relazionarsi con te e per questo è da considerare un potenziale lead!
Quindi: rispondi sempre ai messaggi.
Non rispondere semplicemente grazie, ma argomenta con contenuti di valore. Investi qualche minuto nel leggere l’ultimo post della persona che ti ha scritto e commentalo nella risposta, dì quello che pensi e magari può essere l’inizio di un confronto che sicuramente rinforzerà la relazione.
Non aver paura di essere tu a scrivere per primo.
L’area dei messaggi su Linkedin è intima e riservata, vi si presta sempre molta attenzione. E’ un luogo dove sicuramente otterrai l’attenzione di quella persona, molto più che scrivendo un semplice post.
Saluta sempre chiamando la persona per nome, chiedendo come sta e ringraziando.
Non vi capita mai di ricevere messaggi senza saluti, né grazie e con solamente unaproposta di vendita? Quei messaggi non otterranno nulla in cambio, te lo assicuro!
Investi qualche momento, come se incontrassi quella persona nel mondo reale.
2. Tieni aggiornato il tuo profilo
Molte delle persone che mi aggiungono su Linkedin, mi scrivono dicendomi di avermi aggiunto perché hanno apprezzato il mio profilo ben fatto, completo e ricco di dettagli oppure perché hanno visto la qualità delle mie esperienze e referenze!
Il tuo profilo deve essere appetibile, altrimenti nessuno si vorrà connettere con te.
Immaginalo come un biglietto da visita, in cui dimostri il tuo valore.
Parti dalla foto: deve essere professionale, non di te in auto o di quando sei in vacanza (quante ne vedo…..).
Sorridi, perché io una persona con il broncio non la contatterei.
Assicurati che il tuo volto sia ben illuminato, le ombre mi impediscono di vederti bene e questo non favorisce il rapporto di fiducia, prova a pensarci…
Nella tua descrizione, usa parole semplici e chiare.
Quanti profili vedo con inglesisimi e parole tecniche. Questo non ti dà più autorità, ma crea confusione, perché le persone non hanno chiaro cosa fai e per questo non sarà facile che ti ricordino.
Chiarezza e semplicità, nella comunicazione, significano efficacia.
Usa numeri e percentuali se vuoi aumentare la tua credibilità.
Es. Ho aumentato del 20% il fatturato aziendale in 3 anni invece di Ho contribuito ad aumentare il fatturato aziendale nel corso degli anni.
Non ti pare più efficace?
3. Aggiungi tutti i tuoi lavori, progetti, presentazioni, progetti, success case, referenze.
Tutto questo materiale servirà a rafforzare la tua immagine, a renderla più credibile e ad aumentare la probabilità di interesse da parte dei tuoi visitatori, di selezionatori o nuovi clienti.
4. Per tutti i miei lavori cerco di sfruttare le relazioni per ottenere delle referenze!
Anche le referenze ti servono per rafforzare la tua immagine grazie all’effetto della “riprova sociale”!
Dunque, chiedi referenze a persone di cui ti fidi e con cui hai collaborato!
Per farlo ti basta andare sul tuo profilo, alla sezione “Segnalazioni”, cliccare su “Richiedi Segnalazione” e infine scegliere “Scrivi Segnalazione” dal menù in alto della finestra che si apre.
Ti ci vorrà un’oretta per ottimizzare il profilo, ma ti assicuro che ne varrà la pena.
5. Aggiungi connessioni in target
Ora che il tuo profilo è pronto, manda la richiesta di connessione a profili in target, cioè persone che reputi possano essere dei tuoi potenziali clienti.
Se hai un’azienda di prodotto, cerca responsabili ufficio acquisti, per esempio.
Se sei alla ricerca di un lavoro, contatta le HR.
Fallo per 10 minuti al giorno!
CONSIGLIO EXTRA
Inserisci ovunque il link al tuo profilo Linkedin: biglietti da visita, firma mail, cv, presentazioni, newsletter, ecc..
Incrementa piano piano la tua rete di contatti con questi pochi consigli e incrementerai i potenziali clienti, o potenziali datori di lavoro.
6. Pubblica i post con costanza
Infine, ecco la strategia più potente in assoluto: quando pubblichi un post, ricordati di condividerlo come discussione sui gruppi.
I gruppi Linkedin hanno un meccanismo molto potente (e che ho notato poco conosciuto): ogni volta che una nuova discussione viene pubblicata, questa verrà notificata tramite mail a tutti i membri del gruppo che ricevono le notifiche e quindi funzionano esattamente come le newsletter!
7. Usa linkedin per trovare lavoro o per trovare collaboratori.
Linkedin aiuta a trovare lavoro ECCOME!
Ho letto che l’80% dei posti di lavoro viene assegnato attraverso il networking.
Questo significa che la maggior parte delle inserzioni lavorative che trovi sui vari job board sono semplicemente il restante 20% che non è stato assegnato attraverso il networking.
Capisci quanto sono importanti le relazioni?
E linkedin in questo ti aiuta parecchio!
Infojobs, Indeed, Glassdoor, CareerOne, Seek, Monster, JobSeeker sono sicuramente ottimi siti per trovare lavoro o per trovare collaboratori, ma nessuno di loro ti permette di fare la cosa più importante al giorno d’oggi per sviluppare la tua carriera: networking e sviluppo dell’authority.
Il vantaggio principale di Linkedin risiede nel suo ruolo di social network, che permette, appunto, di socializzare.
Conclusioni.
Ti ho spiegato le 7 regole semplici ed efficaci per aumentare i tuoi potenziali Clienti.
Io le ho seguite impegnandomi per circa mezz’ora al giorno per 2 anni e sono arrivata a quasi 3000 connessioni in target.
Ad oggi posso tranquillamente affermare che il 90% del mio fatturato arriva da Linkedin.
Ed è sempre stato così.
Quindi: Segui queste strategie applicandoti almeno 1 ora al giorno ed anche tu otterrai dei risultati davvero straordinari!
Fammi sapere se anche tu stai utilizzando delle strategie efficaci su Linkedin e che risultati stai ottenendo!
Può essere utile a tutti!
Alla prossima,
Maura di www.mauratrabacchi.it
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Maura Trabacchi - Blog
Sfide e Obiettivi Il cliente mirava a mantenere un alto fatturato, comunicando efficacemente che la loro offerta non si limitava solo a porte blindate, ma includeva anche porte interne e finestre. Inoltre, Podella Porte desiderava essere riconosciuto come un fornitore affidabile per la realizzazione completa di appartamenti. Strategia e Implementazione Step by Step 1. Definizione della Buyer Persona Target: Clienti di fascia medio-alta, principalmente uomini (70%) di età compresa tra 45 e 60 anni. 2. Brand Identity e Comunicazione Obiettivo: Stabilire Podella Porte come un brand riconoscibile e rispettato nel mercato dei serramenti a Genova. Comunicazione del "Sogno": Enfatizzare non solo i prodotti, ma anche i risultati, come una casa più bella, accogliente, sicura e luminosa. 3. Marketing Digitale e SEO Investimento: Consigliato un budget di marketing tra il 3% e il 4% del fatturato, corrispondente a 42.000€ - 56.000€. Rinnovamento del Sito Web: Aggiornamento della SEO con parole chiave relative a "finestre" e "porte interne". 4. Personal Branding e Social Media Racconti Video: Creazione di video brevi in cui il proprietario, Daniele, racconta l'azienda e il suo lavoro, per creare un personal branding efficace. 5. Lead Generation e Promozione Google Ads: Continuazione delle attività di lead generation con l'inserimento di nuove parole chiave Brochure informative: Creazione di brochure che spiegano la cessione del credito, distribuite sia nello showroom che ai professionisti locali. 6. Uso Strategico dei Social Network Uso strategico dei social network , enfatizzando la comunicazione diretta con i clienti e la promozione dei loro prodotti. Questo includeva la condivisione di storie di successo, dimostrazioni dei prodotti e interazioni con la clientela, contribuendo ad aumentare la presenza online e l'engagement con il pubblico. 7. Brochure Tecnica Creazione di una brochure tecnica dettagliata , contenente istruzioni di pulizia e manutenzione dei prodotti. Questa brochure era caratterizzata da un packaging accattivante e illustrazioni grafiche di alta qualità, che non solo fornivano informazioni utili ma miglioravano anche l'esperienza del cliente con il marchio. 8. Spot Radiofonico Realizzazione di uno spot pubblicitario trasmesso sulla prima radio di Genova. Questa iniziativa mirava a raggiungere un vasto pubblico locale, aumentando la consapevolezza del marchio e rafforzando la sua immagine nella comunità. 9. Cartellonistica sulla Sopraelevata di Genova Implementazione di una strategia di cartellonistica lungo la sopraelevata di Genova. Questo metodo di pubblicità offline mirava a catturare l'attenzione dei passanti e degli automobilisti, aumentando ulteriormente la visibilità del marchio in un'area ad alto traffico. 10. Revisione del Preventivo con Approccio Consulenziale Abbiamo rivisto il processo di preventivazione adottando un approccio più consulenziale. Questa modifica ha comportato una maggiore personalizzazione e dettaglio nella preparazione dei preventivi, trasformandoli in strumenti di consulenza piuttosto che semplici elenchi di prezzi. La nuova metodologia prevedeva l'ascolto attento delle esigenze e delle preferenze dei clienti, seguito da suggerimenti personalizzati sui prodotti più adatti. Questo approccio ha permesso di stabilire un rapporto più profondo e di fiducia con i clienti, aumentando la percezione di valore e competenza del marchio. Inoltre, il preventivo rivisto includeva informazioni dettagliate sui prodotti, le loro caratteristiche e vantaggi, rendendolo un utile strumento di comunicazione che evidenziava l'expertise e la qualità dei prodotti offerti da Podella Porte. 11. Customer Engagement e Feedback Domande Specifiche: Monitoraggio dei feedback dei clienti per valutare l'efficacia delle strategie di marketing. Coupon e Sistema di Recensioni: Utilizzo di coupon e strutturazione di un sistema per ottenere recensioni dai clienti. Risultati e Impatto Brand Riconoscibile: Podella Porte è riuscita a stabilirsi come un brand di riferimento nel suo settore a Genova. Ampliamento dell'Offerta: La diversificazione dei prodotti offerti ha permesso a Podella Porte di attirare una clientela più ampia e diversificata. Aumento delle Vendite: Grazie alle strategie di marketing digitale e al miglioramento della SEO, l'azienda ha registrato un incremento delle vendite e del traffico sul sito web. Feedback Positivo: I clienti hanno espresso soddisfazione per la qualità dei prodotti e servizi, contribuendo a rafforzare la reputazione dell'azienda. Conclusioni La strategia di marketing adottata da Podella Porte ha permesso all'azienda di consolidare la sua presenza nel mercato locale, migliorare l'engagement con i clienti e diversificare l'offerta di prodotti. Questo case history dimostra l'importanza di una comunicazione efficace, del personal branding e di una strategia digitale ben pianificata nel settore dei serramenti. Ciliegina sulla torta: Riconoscimento da Finestre Nurith Podella Porte ha ricevuto un prestigioso riconoscimento da Finestre Nurith. Il Premio Best Marketing & Communication B2C è stato assegnato in base a criteri ben definiti, che includono la visibilità online e offline, nonché la costanza e coerenza nella comunicazione. Questo premio riflette l'investimento continuo e l'efficacia delle loro strategie di marketing. Criteri del Premio: Visibilità Online: Utilizzo efficace del sito internet, corretto impiego dei social network e ottimizzazione della SEO. Visibilità Offline: Uso di affissioni pubblicitarie, cartellonistica, partecipazione ad eventi di settore, pubblicità in TV e radio locali. Costanza e Coerenza: Mantenimento di una comunicazione costante e coerente per accrescere la riconoscibilità del marchio. Posizione in Classifica: Podella Porte ha raggiunto il 5° posto nella classifica, dimostrando la loro competenza e dedizione nell'ambito della comunicazione e del marketing nel settore dei serramenti. Questo risultato mette in evidenza il successo delle loro strategie, sia online che offline, e il loro impegno nel costruire un marchio riconoscibile e rispettato. Questo riconoscimento da parte di Finestre Nurith sottolinea ulteriormente il successo di Podella Porte nel campo del marketing e della comunicazione. Il loro approccio strategico, che combina un'efficace presenza online con attività di marketing tradizionali, ha portato a un aumento della visibilità del brand e al riconoscimento da parte di esperti del settore. Il caso di Podella Porte è un esempio eccellente di come un'azienda possa raggiungere risultati tangibili attraverso strategie di comunicazione ben pianificate e coerenti, dimostrando l'importanza di un'immagine di marca forte nel mercato competitivo di oggi. Sono grata di essere parte strategica di questo bel percorso. NOVITA' IMPORTANTE: Sono felice di annunciarvi che da Gennaio introdurrò ChatGpt e alcuni strumenti di intelligenza artificiale nelle aziende dei miei Clienti. Molti li usano ancora e per le aziende con cui collaboro sarà un mezzo potentissimo per superare i loro concorrenti! Se ti interessa questo aspetto del mio lavoro e vuoi qualche informazione, senza impegno, scrivimi a marketing@muratrabacchi.it Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it
Sfide e Obiettivi Il cliente mirava a mantenere un alto fatturato, comunicando efficacemente che la loro offerta non si limitava solo a porte blindate, ma includeva anche porte interne e finestre. Inoltre, Podella Porte desiderava essere riconosciuto come un fornitore affidabile per la realizzazione completa di appartamenti. Strategia e Implementazione Step by Step 1. Definizione della Buyer Persona Target: Clienti di fascia medio-alta, principalmente uomini (70%) di età compresa tra 45 e 60 anni. 2. Brand Identity e Comunicazione Obiettivo: Stabilire Podella Porte come un brand riconoscibile e rispettato nel mercato dei serramenti a Genova. Comunicazione del "Sogno": Enfatizzare non solo i prodotti, ma anche i risultati, come una casa più bella, accogliente, sicura e luminosa. 3. Marketing Digitale e SEO Investimento: Consigliato un budget di marketing tra il 3% e il 4% del fatturato, corrispondente a 42.000€ - 56.000€. Rinnovamento del Sito Web: Aggiornamento della SEO con parole chiave relative a "finestre" e "porte interne". 4. Personal Branding e Social Media Racconti Video: Creazione di video brevi in cui il proprietario, Daniele, racconta l'azienda e il suo lavoro, per creare un personal branding efficace. 5. Lead Generation e Promozione Google Ads: Continuazione delle attività di lead generation con l'inserimento di nuove parole chiave Brochure informative: Creazione di brochure che spiegano la cessione del credito, distribuite sia nello showroom che ai professionisti locali. 6. Uso Strategico dei Social Network Uso strategico dei social network , enfatizzando la comunicazione diretta con i clienti e la promozione dei loro prodotti. Questo includeva la condivisione di storie di successo, dimostrazioni dei prodotti e interazioni con la clientela, contribuendo ad aumentare la presenza online e l'engagement con il pubblico. 7. Brochure Tecnica Creazione di una brochure tecnica dettagliata , contenente istruzioni di pulizia e manutenzione dei prodotti. Questa brochure era caratterizzata da un packaging accattivante e illustrazioni grafiche di alta qualità, che non solo fornivano informazioni utili ma miglioravano anche l'esperienza del cliente con il marchio. 8. Spot Radiofonico Realizzazione di uno spot pubblicitario trasmesso sulla prima radio di Genova. Questa iniziativa mirava a raggiungere un vasto pubblico locale, aumentando la consapevolezza del marchio e rafforzando la sua immagine nella comunità. 9. Cartellonistica sulla Sopraelevata di Genova Implementazione di una strategia di cartellonistica lungo la sopraelevata di Genova. Questo metodo di pubblicità offline mirava a catturare l'attenzione dei passanti e degli automobilisti, aumentando ulteriormente la visibilità del marchio in un'area ad alto traffico. 10. Revisione del Preventivo con Approccio Consulenziale Abbiamo rivisto il processo di preventivazione adottando un approccio più consulenziale. Questa modifica ha comportato una maggiore personalizzazione e dettaglio nella preparazione dei preventivi, trasformandoli in strumenti di consulenza piuttosto che semplici elenchi di prezzi. La nuova metodologia prevedeva l'ascolto attento delle esigenze e delle preferenze dei clienti, seguito da suggerimenti personalizzati sui prodotti più adatti. Questo approccio ha permesso di stabilire un rapporto più profondo e di fiducia con i clienti, aumentando la percezione di valore e competenza del marchio. Inoltre, il preventivo rivisto includeva informazioni dettagliate sui prodotti, le loro caratteristiche e vantaggi, rendendolo un utile strumento di comunicazione che evidenziava l'expertise e la qualità dei prodotti offerti da Podella Porte. 11. Customer Engagement e Feedback Domande Specifiche: Monitoraggio dei feedback dei clienti per valutare l'efficacia delle strategie di marketing. Coupon e Sistema di Recensioni: Utilizzo di coupon e strutturazione di un sistema per ottenere recensioni dai clienti. Risultati e Impatto Brand Riconoscibile: Podella Porte è riuscita a stabilirsi come un brand di riferimento nel suo settore a Genova. Ampliamento dell'Offerta: La diversificazione dei prodotti offerti ha permesso a Podella Porte di attirare una clientela più ampia e diversificata. Aumento delle Vendite: Grazie alle strategie di marketing digitale e al miglioramento della SEO, l'azienda ha registrato un incremento delle vendite e del traffico sul sito web. Feedback Positivo: I clienti hanno espresso soddisfazione per la qualità dei prodotti e servizi, contribuendo a rafforzare la reputazione dell'azienda. Conclusioni La strategia di marketing adottata da Podella Porte ha permesso all'azienda di consolidare la sua presenza nel mercato locale, migliorare l'engagement con i clienti e diversificare l'offerta di prodotti. Questo case history dimostra l'importanza di una comunicazione efficace, del personal branding e di una strategia digitale ben pianificata nel settore dei serramenti. Ciliegina sulla torta: Riconoscimento da Finestre Nurith Podella Porte ha ricevuto un prestigioso riconoscimento da Finestre Nurith. Il Premio Best Marketing & Communication B2C è stato assegnato in base a criteri ben definiti, che includono la visibilità online e offline, nonché la costanza e coerenza nella comunicazione. Questo premio riflette l'investimento continuo e l'efficacia delle loro strategie di marketing. Criteri del Premio: Visibilità Online: Utilizzo efficace del sito internet, corretto impiego dei social network e ottimizzazione della SEO. Visibilità Offline: Uso di affissioni pubblicitarie, cartellonistica, partecipazione ad eventi di settore, pubblicità in TV e radio locali. Costanza e Coerenza: Mantenimento di una comunicazione costante e coerente per accrescere la riconoscibilità del marchio. Posizione in Classifica: Podella Porte ha raggiunto il 5° posto nella classifica, dimostrando la loro competenza e dedizione nell'ambito della comunicazione e del marketing nel settore dei serramenti. Questo risultato mette in evidenza il successo delle loro strategie, sia online che offline, e il loro impegno nel costruire un marchio riconoscibile e rispettato. Questo riconoscimento da parte di Finestre Nurith sottolinea ulteriormente il successo di Podella Porte nel campo del marketing e della comunicazione. Il loro approccio strategico, che combina un'efficace presenza online con attività di marketing tradizionali, ha portato a un aumento della visibilità del brand e al riconoscimento da parte di esperti del settore. Il caso di Podella Porte è un esempio eccellente di come un'azienda possa raggiungere risultati tangibili attraverso strategie di comunicazione ben pianificate e coerenti, dimostrando l'importanza di un'immagine di marca forte nel mercato competitivo di oggi. Sono grata di essere parte strategica di questo bel percorso. NOVITA' IMPORTANTE: Sono felice di annunciarvi che da Gennaio introdurrò ChatGpt e alcuni strumenti di intelligenza artificiale nelle aziende dei miei Clienti. Molti li usano ancora e per le aziende con cui collaboro sarà un mezzo potentissimo per superare i loro concorrenti! Se ti interessa questo aspetto del mio lavoro e vuoi qualche informazione, senza impegno, scrivimi a marketing@muratrabacchi.it Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it
Come Elaborare una Strategia di Marketing B2B con ChatGPT: Passo dopo Passo Cos'è ChatGPT? ChatGPT è un modello di intelligenza artificiale avanzato basato su GPT-4 di OpenAI. Funziona come un Large Language Model (LLM), apprendendo da vasti dataset per capire e utilizzare il linguaggio natur ale. Q uesto lo rende uno strumento generativo e predittivo, capace di creare contenuti originali e prevedere risposte coerenti. Come Iscriversi e Utilizzare ChatGPT per il Marketing Per iniziare con ChatGPT, visita chatGPT.openai.com e crea un account. Una volta registrato, puoi iniziare a creare chat e utilizzare il modello GPT-4 (o il 3.5 che è quello gratuito) per sviluppare le tue strategie di marketing. ChatGPT può assisterti nella ricerca di parole chiave, brainstorming di campagne pubblicitarie, creazione di contenuti, analisi dei concorrenti e molto altro. Vediamo qualche esempio pratico: 1. Definizione degli Obiettivi: Inizia con la definizione chiara degli obiettivi della tua campagna. Ad esempio, "Aumentare il traffico sul sito web del 30% in 3 mesi". Chiedi a ChatGPT suggerimenti su come raggiungere questi obiettivi, specificando il tuo settore e il pubblico di riferimento. 2. Ricerca e Analisi del Pubblico: Utilizza ChatGPT per condurre una ricerca sul tuo pubblico di riferimento. Puoi chiedere: "Quali sono gli interessi principali dei dirigenti nel settore manifatturiero?" Questo ti aiuterà a capire meglio il tuo target e personalizzare la tua strategia. 3. Generazione di Idee per Contenuti: Chiedi a ChatGPT di suggerire tipi di contenuti che potrebbero interessare il tuo pubblico. Ad esempio: "Quali sono i migliori tipi di contenuti per coinvolgere imprenditori nel settore dell'energia rinnovabile?" 4. Piano Editoriale e Calendario: Basandoti sui suggerimenti, chiedi a ChatGPT di aiutarti a creare un piano editoriale. Ad esempio: "Crea un calendario di pubblicazioni per un blog aziendale nel settore tecnologico per i prossimi 2 mesi". 5. Ottimizzazione SEO: Utilizza ChatGPT per generare idee di parole chiave e suggerimenti SEO per ottimizzare i tuoi contenuti. Ad esempio: "Quali parole chiave dovrebbe targettizzare un'azienda di software B2B?" 6. Monitoraggio e Analisi dei Risultati: Infine, chiedi a ChatGPT consigli su come monitorare e analizzare i risultati delle tue campagne. Ad esempio: "Quali metriche dovrei monitorare per valutare l'efficacia di una campagna email B2B?" Ci tengo però a dirvi la mia. Oggi, che siamo ancora all'inizio dell'utilizzo di questo fenomenale strumento, che cambierà parecchi asset del nostro lavoro, è bene ricordare una cosa: l'AI è uno strumento complementare. L'intuito umano e l'esperienza rimangono fondamentali per la riuscita delle tue campagne. NOVITA' IMPORTANTE: Sono felice di annunciarvi che da Gennaio introdurrò ChatGpt e alcuni strumenti di intelligenza artificiale nelle aziende dei miei Clienti. Molti li usano ancora e per le aziende con cui collaboro sarà un mezzo potentissimo per superare i loro concorrenti! Se ti interessa questo aspetto del mio lavoro e vuoi qualche informazione, senza impegno, scrivimi a marketing@muratrabacchi.it Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it
