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Come rilanciare la tua azienda grazie al marketing: ti racconto il caso di successo di un mio Cliente
Maura Trabacchi • 23 marzo 2023
L'obiettivo di ogni azienda è quello di aumentare il fatturato e il profitto, e la strategia di marketing è uno degli strumenti più potenti per raggiungere questo obiettivo.
Nel mio lavoro come consulente di marketing, sto collaborando tutt’ora con un produttore di serramenti in PVC (sapete bene che vengo da questo settore) che aveva bisogno di rilanciare la propria attività e migliorare le performance di vendita.
In questo articolo, vi presenterò il caso studio
di come ho applicato una strategia di marketing vincente per aiutare questo mio cliente a raggiungere i suoi obiettivi.
L’attività ad oggi non è ancora terminata, ma ci siamo quasi.
Abbiamo iniziato a Novembre 2022.
Tantissima determinazione da parte del Cliente a raggiungere i suoi obiettivi l’hanno portato ad essere pienamente collaborativo con me, a darmi tutte le informazioni di cui avevo bisogno, a darmele velocemente ed in modo completo.
Non vi svelo ancora chi è il Cliente, perché a breve uscirà un bel video
su tutto il lavoro che abbiamo fatto insieme e non voglio rovinare tutto con uno spoiler.
Posso però raccontarvi, perché può servire a tutti, quello che abbiamo fatto!
Prima però: chi sono io per raccontarvi tutto questo?
Sono Maura Trabacchi, consulente marketing, comunicazione e formazione.
Negli anni mi sono occupata di accelerare i brand e i personal brand di imprese e liberi professionisti attraverso una comunicazione strutturata, per rendere le aziende più visibili ed aumentate i loro profitti.
Oggi vorrei condividere con te parte della mia esperienza.
L'obiettivo di ogni azienda è quello di aumentare il fatturato e il profitto, e la strategia di marketing è uno degli strumenti più potenti per raggiungere questo obiettivo.
Nel mio lavoro come consulente di marketing, sto collaborando tutt’ora con un produttore di serramenti in PVC (sapete bene che vengo da questo settore) che aveva bisogno di rilanciare la propria attività e migliorare le performance di vendita.
In questo articolo, vi presenterò il caso studio
di come ho applicato una strategia di marketing vincente per aiutare questo mio cliente a raggiungere i suoi obiettivi.
L’attività ad oggi non è ancora terminata, ma ci siamo quasi.
Abbiamo iniziato a Novembre 2022.
Tantissima determinazione da parte del Cliente a raggiungere i suoi obiettivi l’hanno portato ad essere pienamente collaborativo con me, a darmi tutte le informazioni di cui avevo bisogno, a darmele velocemente ed in modo completo.
Non vi svelo ancora chi è il Cliente, perché a breve uscirà un bel video
su tutto il lavoro che abbiamo fatto insieme e non voglio rovinare tutto con uno spoiler.
Posso però raccontarvi, perché può servire a tutti, quello che abbiamo fatto!
Prima però: chi sono io per raccontarvi tutto questo?
Sono Maura Trabacchi, consulente marketing, comunicazione e formazione.
Negli anni mi sono occupata di accelerare i brand e i personal brand di imprese e liberi professionisti attraverso una comunicazione strutturata, per rendere le aziende più visibili ed aumentate i loro profitti.
Oggi vorrei condividere con te parte della mia esperienza.
Ecco quello che faremo in questo articolo:
. Imparerai tutte le fasi di una strategia marketing che ha avuto successo
. Capirai nel concreto come l’ho messa in pratica.
. Sarà bello leggere di una collaborazione proficua tra consulente e cliente!
Per farlo ti svelerò parte delle mie strategie, quindi prendi nota!
Iniziamo!
1. Analisi della situazione
La prima fase del progetto è stata quella di condurre un'analisi approfondita della situazione del cliente.
Ho iniziato analizzando la concorrenza, il mercato e i prodotti offerti dall'azienda e i suoi fornitori.
Ho poi condotto un'indagine di mercato per raccogliere informazioni sul comportamento dei consumatori e sulla percezione del marchio.
Questa fase di analisi mi ha permesso di definire i punti di forza e di debolezza dell'azienda e di identificare le opportunità e le minacce del mercato.
Come ho detto, la prima fase del progetto è stata quella di condurre un'analisi approfondita della situazione, ma non avrei potuto farlo senza instaurare una relazione di fiducia con il mio cliente.
La fiducia è alla base di ogni relazione di lavoro, soprattutto in un campo come il marketing dove la comunicazione e la comprensione delle esigenze del cliente sono fondamentali per creare una strategia efficace.
Inoltre, ho condotto un'indagine di mercato per raccogliere informazioni sul comportamento dei consumatori e sulla percezione del marchio.
Anche in questo caso, è stata fondamentale la relazione di fiducia, poiché l'azienda mi ha rivelato informazioni sensibili sulle proprie operazioni di mercato e l’ha fatto solamente perché ha avuto la garanzia della riservatezza e della trasparenza del mio lavoro.
La trasparenza e la fiducia sono valori che mi guidano nel lavoro di consulenza di marketing e quello che più mi piace infondo sono i bei rapporti che nascono con le persone!
OK, momento smancerie finito, promesso!
2. Segmentazione del mercato e definizione del target di riferimento
Una volta completata l'analisi della situazione, ho proseguito con la segmentazione del mercato, definendo il target di riferimento, cioè il gruppo di consumatori a cui l'azienda avrebbe dovuto rivolgersi con maggiore attenzione.
Ciò che sentite chiamare spesso “il cliente ideale”.
Per raccogliere le informazioni necessarie alla segmentazione del mercato, ho utilizzato un questionario strutturato, che ho somministrato a un campione rappresentativo di consumatori.
Ancora una volta è stata preziosa la collaborazione e la fiducia del cliente, che mi ha permesso di interagire liberamente con i suoi clienti.
Il questionario era suddiviso in diverse sezioni, ciascuna delle quali mirava a raccogliere informazioni specifiche.
La prima sezione
riguardava i dati demografici dei consumatori, come l'età, il genere, il livello di istruzione, il reddito e la professione.
Questi dati mi hanno permesso di identificare le caratteristiche socio-economiche dei consumatori e di comprendere come queste influenzino il loro comportamento di acquisto.
La seconda sezione
del questionario riguardava le esigenze e i desideri dei potenziali clienti in termini di serramenti in pvc.
Ho chiesto loro quali sono i fattori che considerano più importanti nella scelta di un serramento in pvc, come l'estetica, la resistenza agli agenti atmosferici, la durata nel tempo, la facilità di manutenzione, il prezzo e così via.
In questo modo ho potuto comprendere quali sono le esigenze e le aspettative dei consumatori rispetto ai prodotti in vendita.
La terza sezione
del questionario riguardava il comportamento di acquisto dei consumatori.
Ho chiesto loro in base a cosa scelgono il produttore di serramenti, quali sono i fattori che influenzano la loro decisione di acquisto e così via.
Queste informazioni mi hanno permesso di comprendere meglio il processo di acquisto e di individuare le opportunità
per il mio cliente.
Infine, ho chiesto ai consumatori di valutare il brand del mio cliente e la sua percezione rispetto ai concorrenti.
Ho chiesto loro circa il marchio in base a diversi fattori, come l'affidabilità, la qualità, il design, il servizio post-vendit.
In questo modo ho potuto comprendere come i consumatori percepiscono il mio cliente e quali sono le opportunità per migliorare la sua immagine sul mercato locale.
3. Posizionamento del marchio
Il posizionamento del marchio è uno degli aspetti più importanti di una strategia di marketing.
Abbiamo analizzato la concorrenza locale e identificato il posizionamento dei prodotti di maggior successo.
Sulla base di queste informazioni, abbiamo definito il posizionamento ideale per i prodotti dell'azienda.
Per definire il posizionamento del mio cliente, ho utilizzato diversi strumenti.
In primo luogo, ho analizzato i dati raccolti
durante l'analisi della situazione e la segmentazione del mercato.
Questi dati mi hanno permesso di identificare i punti di forza dell'azienda rispetto ai concorrenti e di individuare le opportunità per distinguersi sul mercato.
In secondo luogo, ho analizzato la percezione
del marchio da parte dei consumatori. Ho utilizzato sempre i i dati raccolti durante il questionario per comprendere come i consumatori percepiscono il marchio del mio cliente rispetto ai concorrenti e quali sono i fattori che influenzano questa percezione.
In questo modo ho individuato le aree in cui potevamo migliorare.
Un lavoro lungo, ma ascoltare i clienti è sempre la soluzione.
4. Sviluppo di prodotto e servizio
Dopo aver definito la posizione del marchio, abbiamo lavorato sulla revisione dei prodotti offerti dall'azienda.
Abbiamo analizzato i prodotti della concorrenza e abbiamo identificato le aree in cui l'azienda doveva darsi da fare per emergere, per essere differente dagli altri.
Abbiamo quindi sviluppato nuove modalità di esposizione, di presentazione, valutato l’inserimento di nuovi prodotti e servizi che rispondevano alle esigenze del target di riferimento.
5. Promozione e comunicazione
Finalmente la parte più divertente, almeno per me!
Sì il mio lavoro mi piace e mi diverte, è vero!
Abbiamo sviluppato una strategia di comunicazione efficace per promuovere i prodotti dell'azienda.
Abbiamo identificato i mezzi di comunicazione più efficaci per raggiungere il nostro cliente ideale.
Siamo partiti dall’immagine coordinata
che è un elemento fondamentale della strategia di marketing di un'azienda, perché ci permette di restare impressi nella mente dei nostri clienti!
In primo luogo, ho sviluppato un nuovo logo
che riflettesse l'identità del marchio.
Il logo doveva essere facilmente riconoscibile e distinguersi rispetto ai loghi dei concorrenti, ma anche essere coerente con la nuova strategia di posizionamento del marchio.
Ho quindi selezionato colori e font che rappresentassero l'immagine dell'azienda e fossero in linea con la nuova strategia di marketing.
Tieni conto che questo cliente aveva lavorato pochissimo sulla sua immagine, quindi non è stato difficile impostare tutto.
Diverso sarebbe stata un’operazione di rebranding: cioè un’immagine forte da rielaborare.
Processo molto più lungo e difficile, perché la storia di un brand è sempre importantissima e va rispettata, soprattutto a livello locale!
Successivamente, ho rinnovato il sito web
in modo da renderlo coerente con il logo e la nuova immagine coordinata dell'azienda.
Il sito web doveva essere facile da navigare, veloce, intuitivo e rappresentare al meglio i prodotti e i servizi offerti dall'azienda.
Inoltre, ho ottimizzato il sito web
per i motori di ricerca, al fine di aumentare la visibilità dell'azienda online.
Ho inoltre sviluppato materiale pubblicitario, come volantini, brochure e opuscoli, utilizzando gli stessi colori e font del logo e del sito web.
Abbiamo utilizzato immagini accattivanti e di qualità
per comunicare efficacemente i vantaggi e le caratteristiche dei prodotti.
Abbiamo pensato anche ad un abbigliamento aziendale
riconoscibile, completamente Made in Italy, che riprendesse i nuovi colori aziendali.
Non solamente con il logo ricamato sul davanti, ma una grafica nuova, che attiri l’occhio!
Gadget
per i visitatori dello showroom: sempre apprezzati e che attirano dentro i bambini!
6. Social media marketing
Abbiamo anche sviluppato una strategia di social media marketing per promuovere i prodotti dell'azienda sui social.
Abbiamo creato una pagina aziendale su Facebook, Instagram
(LinkedIn escluso per il momento) e abbiamo creato contenuti di qualità, come immagini e video, per promuovere i prodotti dell'azienda e per coinvolgere i consumatori.
Abbiamo anche utilizzato le sponsorizzate per raggiungere un pubblico più ampio e aumentare l'engagement.
Abbiamo inoltre sviluppato una strategia di marketing di contenuto
per educare i consumatori sulle caratteristiche e i vantaggi dei prodotti dell'azienda.
Abbiamo creato un blog aziendale e abbiamo pubblicato articoli informativi su argomenti correlati ai serramenti in PVC, come l'isolamento termico, la sicurezza e la manutenzione.
Questi contenuti hanno aiutato a migliorare la percezione del marchio e ad aumentare la fiducia dei consumatori.
7. Analisi delle performance e ottimizzazione
Ora che siamo quasi alla fine di tutto questo enorme lavoro, stiamo implementando un sistema di analisi delle performance per monitorare l'efficacia della strategia di marketing.
Abbiamo identificato le metriche
più rilevanti per l'azienda, come il numero di visite al sito web, il tasso di conversione e il costo per acquisire un cliente. (sono solo alcune eh!)
L’obiettivo è quello di utilizzare queste informazioni per ottimizzare la strategia di marketing e per migliorare le performance dell'azienda nel tempo.
Come dico sempre: non è bravo chi ci riesce al primo colpo. E’ bravo chi osserva i risultati e aggiusta il tiro!
Se vuoi dare una svolta alla tua attività, questo articolo è proprio ciò che fa per te! Leggendolo, potrai scoprire la strategia di marketing che ho sviluppato per rilanciare l'attività di uno dei miei clienti e magari trarne qualche utile spunto per il tuo business.
Però, se vuoi veramente fare la differenza e spiccare nel tuo mercato, ci vuole di più che una semplice lettura: obiettivi chiari, determinazione nel raggiungerli.
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Se hai un amico a cui può interessare aumentare le vendite della sua azienda, giragli questo articolo, te ne sarà grato….e anche io!
.
Alla prossima,
Maura di www.mauratrabacchi.it
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Maura Trabacchi - Blog
Sfide e Obiettivi Il cliente mirava a mantenere un alto fatturato, comunicando efficacemente che la loro offerta non si limitava solo a porte blindate, ma includeva anche porte interne e finestre. Inoltre, Podella Porte desiderava essere riconosciuto come un fornitore affidabile per la realizzazione completa di appartamenti. Strategia e Implementazione Step by Step 1. Definizione della Buyer Persona Target: Clienti di fascia medio-alta, principalmente uomini (70%) di età compresa tra 45 e 60 anni. 2. Brand Identity e Comunicazione Obiettivo: Stabilire Podella Porte come un brand riconoscibile e rispettato nel mercato dei serramenti a Genova. Comunicazione del "Sogno": Enfatizzare non solo i prodotti, ma anche i risultati, come una casa più bella, accogliente, sicura e luminosa. 3. Marketing Digitale e SEO Investimento: Consigliato un budget di marketing tra il 3% e il 4% del fatturato, corrispondente a 42.000€ - 56.000€. Rinnovamento del Sito Web: Aggiornamento della SEO con parole chiave relative a "finestre" e "porte interne". 4. Personal Branding e Social Media Racconti Video: Creazione di video brevi in cui il proprietario, Daniele, racconta l'azienda e il suo lavoro, per creare un personal branding efficace. 5. Lead Generation e Promozione Google Ads: Continuazione delle attività di lead generation con l'inserimento di nuove parole chiave Brochure informative: Creazione di brochure che spiegano la cessione del credito, distribuite sia nello showroom che ai professionisti locali. 6. Uso Strategico dei Social Network Uso strategico dei social network , enfatizzando la comunicazione diretta con i clienti e la promozione dei loro prodotti. Questo includeva la condivisione di storie di successo, dimostrazioni dei prodotti e interazioni con la clientela, contribuendo ad aumentare la presenza online e l'engagement con il pubblico. 7. Brochure Tecnica Creazione di una brochure tecnica dettagliata , contenente istruzioni di pulizia e manutenzione dei prodotti. Questa brochure era caratterizzata da un packaging accattivante e illustrazioni grafiche di alta qualità, che non solo fornivano informazioni utili ma miglioravano anche l'esperienza del cliente con il marchio. 8. Spot Radiofonico Realizzazione di uno spot pubblicitario trasmesso sulla prima radio di Genova. Questa iniziativa mirava a raggiungere un vasto pubblico locale, aumentando la consapevolezza del marchio e rafforzando la sua immagine nella comunità. 9. Cartellonistica sulla Sopraelevata di Genova Implementazione di una strategia di cartellonistica lungo la sopraelevata di Genova. Questo metodo di pubblicità offline mirava a catturare l'attenzione dei passanti e degli automobilisti, aumentando ulteriormente la visibilità del marchio in un'area ad alto traffico. 10. Revisione del Preventivo con Approccio Consulenziale Abbiamo rivisto il processo di preventivazione adottando un approccio più consulenziale. Questa modifica ha comportato una maggiore personalizzazione e dettaglio nella preparazione dei preventivi, trasformandoli in strumenti di consulenza piuttosto che semplici elenchi di prezzi. La nuova metodologia prevedeva l'ascolto attento delle esigenze e delle preferenze dei clienti, seguito da suggerimenti personalizzati sui prodotti più adatti. Questo approccio ha permesso di stabilire un rapporto più profondo e di fiducia con i clienti, aumentando la percezione di valore e competenza del marchio. Inoltre, il preventivo rivisto includeva informazioni dettagliate sui prodotti, le loro caratteristiche e vantaggi, rendendolo un utile strumento di comunicazione che evidenziava l'expertise e la qualità dei prodotti offerti da Podella Porte. 11. Customer Engagement e Feedback Domande Specifiche: Monitoraggio dei feedback dei clienti per valutare l'efficacia delle strategie di marketing. Coupon e Sistema di Recensioni: Utilizzo di coupon e strutturazione di un sistema per ottenere recensioni dai clienti. Risultati e Impatto Brand Riconoscibile: Podella Porte è riuscita a stabilirsi come un brand di riferimento nel suo settore a Genova. Ampliamento dell'Offerta: La diversificazione dei prodotti offerti ha permesso a Podella Porte di attirare una clientela più ampia e diversificata. Aumento delle Vendite: Grazie alle strategie di marketing digitale e al miglioramento della SEO, l'azienda ha registrato un incremento delle vendite e del traffico sul sito web. Feedback Positivo: I clienti hanno espresso soddisfazione per la qualità dei prodotti e servizi, contribuendo a rafforzare la reputazione dell'azienda. Conclusioni La strategia di marketing adottata da Podella Porte ha permesso all'azienda di consolidare la sua presenza nel mercato locale, migliorare l'engagement con i clienti e diversificare l'offerta di prodotti. Questo case history dimostra l'importanza di una comunicazione efficace, del personal branding e di una strategia digitale ben pianificata nel settore dei serramenti. Ciliegina sulla torta: Riconoscimento da Finestre Nurith Podella Porte ha ricevuto un prestigioso riconoscimento da Finestre Nurith. Il Premio Best Marketing & Communication B2C è stato assegnato in base a criteri ben definiti, che includono la visibilità online e offline, nonché la costanza e coerenza nella comunicazione. Questo premio riflette l'investimento continuo e l'efficacia delle loro strategie di marketing. Criteri del Premio: Visibilità Online: Utilizzo efficace del sito internet, corretto impiego dei social network e ottimizzazione della SEO. Visibilità Offline: Uso di affissioni pubblicitarie, cartellonistica, partecipazione ad eventi di settore, pubblicità in TV e radio locali. Costanza e Coerenza: Mantenimento di una comunicazione costante e coerente per accrescere la riconoscibilità del marchio. Posizione in Classifica: Podella Porte ha raggiunto il 5° posto nella classifica, dimostrando la loro competenza e dedizione nell'ambito della comunicazione e del marketing nel settore dei serramenti. Questo risultato mette in evidenza il successo delle loro strategie, sia online che offline, e il loro impegno nel costruire un marchio riconoscibile e rispettato. Questo riconoscimento da parte di Finestre Nurith sottolinea ulteriormente il successo di Podella Porte nel campo del marketing e della comunicazione. Il loro approccio strategico, che combina un'efficace presenza online con attività di marketing tradizionali, ha portato a un aumento della visibilità del brand e al riconoscimento da parte di esperti del settore. Il caso di Podella Porte è un esempio eccellente di come un'azienda possa raggiungere risultati tangibili attraverso strategie di comunicazione ben pianificate e coerenti, dimostrando l'importanza di un'immagine di marca forte nel mercato competitivo di oggi. Sono grata di essere parte strategica di questo bel percorso. NOVITA' IMPORTANTE: Sono felice di annunciarvi che da Gennaio introdurrò ChatGpt e alcuni strumenti di intelligenza artificiale nelle aziende dei miei Clienti. Molti li usano ancora e per le aziende con cui collaboro sarà un mezzo potentissimo per superare i loro concorrenti! Se ti interessa questo aspetto del mio lavoro e vuoi qualche informazione, senza impegno, scrivimi a marketing@muratrabacchi.it Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it
Sfide e Obiettivi Il cliente mirava a mantenere un alto fatturato, comunicando efficacemente che la loro offerta non si limitava solo a porte blindate, ma includeva anche porte interne e finestre. Inoltre, Podella Porte desiderava essere riconosciuto come un fornitore affidabile per la realizzazione completa di appartamenti. Strategia e Implementazione Step by Step 1. Definizione della Buyer Persona Target: Clienti di fascia medio-alta, principalmente uomini (70%) di età compresa tra 45 e 60 anni. 2. Brand Identity e Comunicazione Obiettivo: Stabilire Podella Porte come un brand riconoscibile e rispettato nel mercato dei serramenti a Genova. Comunicazione del "Sogno": Enfatizzare non solo i prodotti, ma anche i risultati, come una casa più bella, accogliente, sicura e luminosa. 3. Marketing Digitale e SEO Investimento: Consigliato un budget di marketing tra il 3% e il 4% del fatturato, corrispondente a 42.000€ - 56.000€. Rinnovamento del Sito Web: Aggiornamento della SEO con parole chiave relative a "finestre" e "porte interne". 4. Personal Branding e Social Media Racconti Video: Creazione di video brevi in cui il proprietario, Daniele, racconta l'azienda e il suo lavoro, per creare un personal branding efficace. 5. Lead Generation e Promozione Google Ads: Continuazione delle attività di lead generation con l'inserimento di nuove parole chiave Brochure informative: Creazione di brochure che spiegano la cessione del credito, distribuite sia nello showroom che ai professionisti locali. 6. Uso Strategico dei Social Network Uso strategico dei social network , enfatizzando la comunicazione diretta con i clienti e la promozione dei loro prodotti. Questo includeva la condivisione di storie di successo, dimostrazioni dei prodotti e interazioni con la clientela, contribuendo ad aumentare la presenza online e l'engagement con il pubblico. 7. Brochure Tecnica Creazione di una brochure tecnica dettagliata , contenente istruzioni di pulizia e manutenzione dei prodotti. Questa brochure era caratterizzata da un packaging accattivante e illustrazioni grafiche di alta qualità, che non solo fornivano informazioni utili ma miglioravano anche l'esperienza del cliente con il marchio. 8. Spot Radiofonico Realizzazione di uno spot pubblicitario trasmesso sulla prima radio di Genova. Questa iniziativa mirava a raggiungere un vasto pubblico locale, aumentando la consapevolezza del marchio e rafforzando la sua immagine nella comunità. 9. Cartellonistica sulla Sopraelevata di Genova Implementazione di una strategia di cartellonistica lungo la sopraelevata di Genova. Questo metodo di pubblicità offline mirava a catturare l'attenzione dei passanti e degli automobilisti, aumentando ulteriormente la visibilità del marchio in un'area ad alto traffico. 10. Revisione del Preventivo con Approccio Consulenziale Abbiamo rivisto il processo di preventivazione adottando un approccio più consulenziale. Questa modifica ha comportato una maggiore personalizzazione e dettaglio nella preparazione dei preventivi, trasformandoli in strumenti di consulenza piuttosto che semplici elenchi di prezzi. La nuova metodologia prevedeva l'ascolto attento delle esigenze e delle preferenze dei clienti, seguito da suggerimenti personalizzati sui prodotti più adatti. Questo approccio ha permesso di stabilire un rapporto più profondo e di fiducia con i clienti, aumentando la percezione di valore e competenza del marchio. Inoltre, il preventivo rivisto includeva informazioni dettagliate sui prodotti, le loro caratteristiche e vantaggi, rendendolo un utile strumento di comunicazione che evidenziava l'expertise e la qualità dei prodotti offerti da Podella Porte. 11. Customer Engagement e Feedback Domande Specifiche: Monitoraggio dei feedback dei clienti per valutare l'efficacia delle strategie di marketing. Coupon e Sistema di Recensioni: Utilizzo di coupon e strutturazione di un sistema per ottenere recensioni dai clienti. Risultati e Impatto Brand Riconoscibile: Podella Porte è riuscita a stabilirsi come un brand di riferimento nel suo settore a Genova. Ampliamento dell'Offerta: La diversificazione dei prodotti offerti ha permesso a Podella Porte di attirare una clientela più ampia e diversificata. Aumento delle Vendite: Grazie alle strategie di marketing digitale e al miglioramento della SEO, l'azienda ha registrato un incremento delle vendite e del traffico sul sito web. Feedback Positivo: I clienti hanno espresso soddisfazione per la qualità dei prodotti e servizi, contribuendo a rafforzare la reputazione dell'azienda. Conclusioni La strategia di marketing adottata da Podella Porte ha permesso all'azienda di consolidare la sua presenza nel mercato locale, migliorare l'engagement con i clienti e diversificare l'offerta di prodotti. Questo case history dimostra l'importanza di una comunicazione efficace, del personal branding e di una strategia digitale ben pianificata nel settore dei serramenti. Ciliegina sulla torta: Riconoscimento da Finestre Nurith Podella Porte ha ricevuto un prestigioso riconoscimento da Finestre Nurith. Il Premio Best Marketing & Communication B2C è stato assegnato in base a criteri ben definiti, che includono la visibilità online e offline, nonché la costanza e coerenza nella comunicazione. Questo premio riflette l'investimento continuo e l'efficacia delle loro strategie di marketing. Criteri del Premio: Visibilità Online: Utilizzo efficace del sito internet, corretto impiego dei social network e ottimizzazione della SEO. Visibilità Offline: Uso di affissioni pubblicitarie, cartellonistica, partecipazione ad eventi di settore, pubblicità in TV e radio locali. Costanza e Coerenza: Mantenimento di una comunicazione costante e coerente per accrescere la riconoscibilità del marchio. Posizione in Classifica: Podella Porte ha raggiunto il 5° posto nella classifica, dimostrando la loro competenza e dedizione nell'ambito della comunicazione e del marketing nel settore dei serramenti. Questo risultato mette in evidenza il successo delle loro strategie, sia online che offline, e il loro impegno nel costruire un marchio riconoscibile e rispettato. Questo riconoscimento da parte di Finestre Nurith sottolinea ulteriormente il successo di Podella Porte nel campo del marketing e della comunicazione. Il loro approccio strategico, che combina un'efficace presenza online con attività di marketing tradizionali, ha portato a un aumento della visibilità del brand e al riconoscimento da parte di esperti del settore. Il caso di Podella Porte è un esempio eccellente di come un'azienda possa raggiungere risultati tangibili attraverso strategie di comunicazione ben pianificate e coerenti, dimostrando l'importanza di un'immagine di marca forte nel mercato competitivo di oggi. Sono grata di essere parte strategica di questo bel percorso. NOVITA' IMPORTANTE: Sono felice di annunciarvi che da Gennaio introdurrò ChatGpt e alcuni strumenti di intelligenza artificiale nelle aziende dei miei Clienti. Molti li usano ancora e per le aziende con cui collaboro sarà un mezzo potentissimo per superare i loro concorrenti! Se ti interessa questo aspetto del mio lavoro e vuoi qualche informazione, senza impegno, scrivimi a marketing@muratrabacchi.it Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it
Come Elaborare una Strategia di Marketing B2B con ChatGPT: Passo dopo Passo Cos'è ChatGPT? ChatGPT è un modello di intelligenza artificiale avanzato basato su GPT-4 di OpenAI. Funziona come un Large Language Model (LLM), apprendendo da vasti dataset per capire e utilizzare il linguaggio natur ale. Q uesto lo rende uno strumento generativo e predittivo, capace di creare contenuti originali e prevedere risposte coerenti. Come Iscriversi e Utilizzare ChatGPT per il Marketing Per iniziare con ChatGPT, visita chatGPT.openai.com e crea un account. Una volta registrato, puoi iniziare a creare chat e utilizzare il modello GPT-4 (o il 3.5 che è quello gratuito) per sviluppare le tue strategie di marketing. ChatGPT può assisterti nella ricerca di parole chiave, brainstorming di campagne pubblicitarie, creazione di contenuti, analisi dei concorrenti e molto altro. Vediamo qualche esempio pratico: 1. Definizione degli Obiettivi: Inizia con la definizione chiara degli obiettivi della tua campagna. Ad esempio, "Aumentare il traffico sul sito web del 30% in 3 mesi". Chiedi a ChatGPT suggerimenti su come raggiungere questi obiettivi, specificando il tuo settore e il pubblico di riferimento. 2. Ricerca e Analisi del Pubblico: Utilizza ChatGPT per condurre una ricerca sul tuo pubblico di riferimento. Puoi chiedere: "Quali sono gli interessi principali dei dirigenti nel settore manifatturiero?" Questo ti aiuterà a capire meglio il tuo target e personalizzare la tua strategia. 3. Generazione di Idee per Contenuti: Chiedi a ChatGPT di suggerire tipi di contenuti che potrebbero interessare il tuo pubblico. Ad esempio: "Quali sono i migliori tipi di contenuti per coinvolgere imprenditori nel settore dell'energia rinnovabile?" 4. Piano Editoriale e Calendario: Basandoti sui suggerimenti, chiedi a ChatGPT di aiutarti a creare un piano editoriale. Ad esempio: "Crea un calendario di pubblicazioni per un blog aziendale nel settore tecnologico per i prossimi 2 mesi". 5. Ottimizzazione SEO: Utilizza ChatGPT per generare idee di parole chiave e suggerimenti SEO per ottimizzare i tuoi contenuti. Ad esempio: "Quali parole chiave dovrebbe targettizzare un'azienda di software B2B?" 6. Monitoraggio e Analisi dei Risultati: Infine, chiedi a ChatGPT consigli su come monitorare e analizzare i risultati delle tue campagne. Ad esempio: "Quali metriche dovrei monitorare per valutare l'efficacia di una campagna email B2B?" Ci tengo però a dirvi la mia. Oggi, che siamo ancora all'inizio dell'utilizzo di questo fenomenale strumento, che cambierà parecchi asset del nostro lavoro, è bene ricordare una cosa: l'AI è uno strumento complementare. L'intuito umano e l'esperienza rimangono fondamentali per la riuscita delle tue campagne. NOVITA' IMPORTANTE: Sono felice di annunciarvi che da Gennaio introdurrò ChatGpt e alcuni strumenti di intelligenza artificiale nelle aziende dei miei Clienti. Molti li usano ancora e per le aziende con cui collaboro sarà un mezzo potentissimo per superare i loro concorrenti! Se ti interessa questo aspetto del mio lavoro e vuoi qualche informazione, senza impegno, scrivimi a marketing@muratrabacchi.it Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it
