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5 tecniche di marketing per aumentare le tue vendite: ecco come fare
Maura Trabacchi • 16 marzo 2023
Ti do il benvenuto nel mio articolo in cui ti darò qualche spunto su cui riflettere per vendere di più.
Quasi tutti i Clienti che si affidano a me per delle consulenze non lo fanno perché sono innamorati delle logiche del marketing, ma perché vogliono fatturare di più!
Ecco allora che condivido anche con te alcune cose da tenere d’occhio se il tuo obiettivo è aumentate il fatturato della tua azienda.
Questa non è una guida qualunque: si tratta come sempre del mio punto di vista, della strategia che ho costruito giorno dopo giorno, lavorando con clienti in diversi settori.
Prima di cominciare: chi sono io per parlarti di vendite?
Sono Maura Trabacchi, consulente marketing, comunicazione e formazione.
Negli anni mi sono occupata di accelerare i brand e i personal brand di imprese e liberi professionisti attraverso una comunicazione strutturata, per rendere le aziende più visibili ed aumentate i loro profitti.
Oggi vorrei condividere con te parte della mia esperienza.
Ecco quello che faremo in questo articolo:
. Imparerai come vendere di più grazie al marketing.
. Ti darò vari consigli e moltissimi esempi per attirare il tuo pubblico.
. Vedremo quello che ti serve sapere per partire.
Per farlo ti svelerò parte delle mie strategie, quindi prendi nota!
Partiamo!
Ti do il benvenuto nel mio articolo in cui ti darò qualche spunto su cui riflettere per vendere di più.
Quasi tutti i Clienti che si affidano a me per delle consulenze non lo fanno perché sono innamorati delle logiche del marketing, ma perché vogliono fatturare di più!
Ecco allora che condivido anche con te alcune cose da tenere d’occhio se il tuo obiettivo è aumentate il fatturato della tua azienda.
Questa non è una guida qualunque: si tratta come sempre del mio punto di vista, della strategia che ho costruito giorno dopo giorno, lavorando con clienti in diversi settori.
Prima di cominciare: chi sono io per parlarti di vendite?
Sono Maura Trabacchi, consulente marketing, comunicazione e formazione.
Negli anni mi sono occupata di accelerare i brand e i personal brand di imprese e liberi professionisti attraverso una comunicazione strutturata, per rendere le aziende più visibili ed aumentate i loro profitti.
Oggi vorrei condividere con te parte della mia esperienza.
Ecco quello che faremo in questo articolo:
. Imparerai come vendere di più grazie al marketing.
. Ti darò vari consigli e moltissimi esempi per attirare il tuo pubblico.
. Vedremo quello che ti serve sapere per partire.
Per farlo ti svelerò parte delle mie strategie, quindi prendi nota!
Partiamo!
Se stai cercando di aumentare le vendite del tuo business, ci sono molte strategie di marketing che puoi adottare.
Eccone 5 che ti aiuteranno a vendere di più.
Se arrivi fino in fondo, come premio, c’è il consiglio BONUS!
1. Identifica il tuo pubblico target
Il primo passo per vendere di più è identificare il tuo pubblico target.
Capire chi sono i tuoi potenziali clienti è fondamentale per creare una strategia di marketing efficace.
Sì Maura, questo lo leggo dappertutto, dimmi qualcosa che mi serve di più!
Lo avrai anche letto ovunque, ma se comprendi questo concetto, le tue vendite si innalzeranno sicuramente. Adesso ti spiego meglio, seguimi…
Devi comprendere quali sono le esigenze e soprattutto le aspettative dei tuoi clienti. Quali problemi hanno che il tuo prodotto risolve?
Quali sono i loro desideri e le loro preferenze?
In che modo i tuoi prodotti o servizi possono soddisfare le loro esigenze?
Una volta che hai identificato le esigenze del tuo pubblico, nella tua comunicazione con loro, vendi i problemi non le soluzioni!
Concentrati nel mettere enfasi sulla loro percezione di non efficienza, di scarsa produttività.
Poi, offri la soluzione, ma solo in un secondo momento. (Sì, mi riferisco al tuo prodotto o servizio!)
Inoltre, devi capire dove si trova il tuo pubblico target.
Quali sono i canali di comunicazione che utilizza di più?
Sono attivi sui social media?
Preferiscono le mail o whatsApp?
(Leggi il mio precendente articolo su come utilizzare WhatsApp per vendere di più, lo trovi qui)
Un'altra cosa da considerare è la posizione geografica del tuo pubblico.
Se vendi prodotti o servizi locali, devi capire in che zona si trovano i tuoi potenziali clienti.
In caso contrario, se il tuo business ha un raggio d'azione più ampio, devi capire quali sono le zone geografiche che hanno una maggiore richiesta dei tuoi prodotti o servizi.
Io ho lavorato con clienti molto differenti tra loro e ti assicuro che il modo di comunicare, e quindi di vendere, cambia moltissimo a seconda che i loro clienti siano a livello nazionale o locale, siano imprese o consumatori.
Identificare il tuo pubblico target è un passaggio fondamentale per creare una strategia di marketing efficace.
Comprendere le esigenze e le aspettative dei tuoi clienti, capire i canali di comunicazione che utilizzano di più e la loro posizione geografica ti aiuterà a creare messaggi di marketing personalizzati e a raggiungere il tuo pubblico in modo efficace.
Ti ho convinto?
Attento, perché siamo solo all’inizio!
2. Utilizzare il Branding per creare consapevolezza del marchio.
Come consulente di marketing, a tutti i miei clienti faccio una testa tanta su questo punto!
Il branding non si limita solo alla creazione di un logo e di una grafica accattivante.
Il branding è un processo strategico e mirato che aiuta a definire l'identità del tuo marchio e a comunicarla in modo efficace al tuo pubblico.
Per esempio, pensiamo al marchio Coca-Cola.
Ha creato un'immagine di marca forte, grazie al suo logo riconoscibile a livello mondiale e al suo slogan "Taste the Feeling".
Questa immagine è stata costruita attraverso un processo di branding accurato che ha identificato i valori, la missione e l'immagine del marchio, comunicandoli in modo coerente in tutti i canali di comunicazione, dal bigliettino da visita, al sito, ai social, alla tv, dalla radio ai cartelloni stradali!
Nulla è stato lasciato al caso.
Il risultato? Se vedi qualcosa di rosso o pensi a Coca-Cola o pensi a Ferrari.
Sarà un caso che siano entrambe eccellenze a livello mondiale? Io non credo!
Inoltre, il branding può aiutare a differenziare il tuo marchio dalla concorrenza.
Un altro esempio?
Apple ha creato un'immagine di brand forte grazie alla sua filosofia di design minimalista, alla qualità dei suoi prodotti e alla sua immagine innovativa e tecnologica. Questo ha permesso ad Apple di distinguersi dai suoi concorrenti.
Maura, io di certo non sono Apple, né tantomeno Coca Cola!
No certo! Ma anche loro hanno cominciato dall’inizio!
Un passo alla volta, ma nella direzione giusta!
Il branding è un processo continuo e in evoluzione, che richiede un impegno costante da parte del tuo team di marketing.
E se non hai un team, lo devi fare tu! Non c'è altra strada.
Maura, io non ho tempo...
Dovrai monitorare costantemente l'efficacia della tua strategia di branding e apportare eventuali modifiche per migliorare la tua immagine.
Identificare i valori, la missione e l'immagine della tua azienda e comunicarli in modo coerente e consistente in tutti i canali di comunicazione ti aiuterà a creare un'immagine di marca forte e duratura.
Momento pubblicità:
io con le mie consulenze di marketing personalizzate e la mia agenzia di comunicazione mi occupo proprio di questo!
Il preventivo è gratuito e le spese di marketing sono deducibili al 100%!
3. Sfruttare la pubblicità per raggiungere il tuo pubblico
Come consulente di marketing, posso serenamente dirti che uno dei modi più efficaci per raggiungere il tuo pubblico è la pubblicità.
Brava Maura, hai scoperto l’acqua calda!
Aspetta, fammi finire...
La pubblicità è una forma di comunicazione che mira a promuovere un prodotto o un servizio e a generare interesse e acquisti.
Ci sono molti modi diversi per utilizzare la pubblicità per raggiungere il tuo pubblico.
Uno dei modi più comuni è la pubblicità online.
La pubblicità online ti consente di raggiungere il tuo pubblico target attraverso annunci pubblicitari su social media, motori di ricerca e altri siti web.
Chi ti dice che puoi vendere anche comunicando sui social senza pubblicità ( intendo le famose sponsorizzate) non te la dice tutta!
Senza metterci soldi, puoi creare la tua immagine, puoi coltivare le relazioni con il tuo pubblico, ma moooolto lentamente.
Inoltre se non ci mettei budget, le piattaforme (instagram, facebook e tutte le altre) spingeranno i contenuti dei tuoi concorrenti che investono denaro.
E’ la dura realtà, meglio saperlo e farci i conti subito!
Prendiamo appunto come esempio Facebook, che offre la possibilità di creare annunci pubblicitari altamente mirati in base alle caratteristiche demografiche, agli interessi e al comportamento online del tuo pubblico target.
In questo modo, puoi raggiungere il tuo pubblico in modo più efficace.
Vedi il punto 1. Se non conosci il tuo pubblico, non puoi fare sponsorizzate efficaci e disperdi i tuoi soldi!
Vedi che avevo ragione?
Un altro modo per utilizzare la pubblicità è attraverso la pubblicità tradizionale.
Molto più costosa della pubblicità online, ma può essere altamente efficace se eseguita correttamente.
Ad esempio, se hai un negozio fisico, la pubblicità in radio o su giornali locali può aiutarti a raggiungere il tuo pubblico nella tua area geografica, molto velocemente.
Con un Cliente, abbiamo fatto pubblicità in televisione.
Si è rivelata una mossa vincente perché in poco tempo abbiamo raggiunto un pubblico vastissimo e si sa… se sei in tv sei un figo!
Ovviamente il budget investito è stato significativo e i risultati (in termini di numeri) non ci sono stati perché il vero numero di persone che ha comprato il prodotto dopo aver visto lo spot da 30” in tv non lo sa nessuno!
Nell’online invece, si può tenere traccia di tutto!
Quindi: la pubblicità è uno strumento potente per raggiungere il tuo pubblico e generare interesse e acquisti.
Dovrai scegliere la forma di pubblicità più appropriata per la tua azienda, ovviamente valutando i costi e i benefici di ciascuna opzione.
Con una strategia pubblicitaria ben strutturata e mirata, puoi aumentare la consapevolezza del tuo marchio e raggiungere i tuoi obiettivi di vendita.
Questo è sicuro!
4. Creare una forte presenza sui social media
I social media sono un ottimo modo per raggiungere il tuo pubblico e creare consapevolezza del tuo brand.
Creare una forte presenza sui social media ti permetterà di interagire con i tuoi clienti, fornire loro informazioni sui tuoi prodotti e servizi e creare una community intorno al tuo brand.
Qui non mi dilungo.
Sui social ci sono più o meno tutte le aziende.
Vedo pagine aziendali su social in cui non ci dovrebbero essere.
Vedo foto che fanno scappare i potenziali clienti, anziché attrarli.
Vedo impiegati amministrativi a cui viene chiesto di mettere un post sulla pagina aziendale quando hanno 10 minuti di tempo.
Insomma, vedo cose che voi umani….
5. Utilizzare il Content Marketing per creare valore
Maura, non iniziare con le parolone…
Ma no, aspetta…Lo sai che ti spiego tutto!
In consulenza, spesso dico ai miei Clienti che uno dei modi più efficaci per creare valore e attirare i clienti è attraverso il Content Marketing.
Il Content Marketing consiste nel creare e condividere contenuti di valore, come articoli, blog, video, infografiche, che rispondono alle esigenze e alle domande del tuo pubblico.
Un contenuto, per essere di valore deve Ispirare, Informare, Intrattenere.
Ho scritto una guida su come costruire questi contenuti.
E’ uno degli articoli del mio blog più letti in assoluto! Se l’hai persa, la trovi qui.
Il Content Marketing ti consente di creare un rapporto con il tuo pubblico e di posizionare la tua azienda come affidabile e autorevole nel tuo settore di riferimento.
Un esempio?
E’ quello che faccio io con il mio blog settimanale.
Do consigli gratuiti e guide semplici, perché nella mente dei lettori io diventi un punto di riferimento nel mondo del marketing.
Non è poi un segreto, no?
Inoltre, il Content Marketing può migliorare il posizionamento del tuo sito web sui motori di ricerca (se utilizzi le giuste parole chiave!) e aumentare la visibilità del tuo marchio e generare traffico sul tuo sito.
Non male se vendi online!
Un altro esempio: se hai un'azienda di cosmetici, potresti creare una serie di video tutorial che mostrano ai tuoi clienti come applicare i prodotti per la cura della pelle in modo efficace.
In questo modo, fornisci ai tuoi clienti valore aggiunto e dimostri la tua conoscenza del settore, migliorando la tua reputazione e generando interesse per i tuoi prodotti.
Un altro esempio
di Content Marketing potrebbe essere un blog settoriale.
Se hai un'azienda di elettronica, potresti creare un blog in cui condividi notizie, recensioni e consigli sui prodotti elettronici.
In questo modo, puoi dimostrare la tua conoscenza del settore e attirare un pubblico interessato ai prodotti che vendi.
In sintesi, il Content Marketing è un modo efficace per creare valore e attirare il tuo pubblico.
Creare e condividere contenuti di valore ti permette di posizionare il tuo marchio come un'azienda affidabile e autorevole nel tuo settore di riferimento.
Valuta le esigenze e le domande del tuo pubblico e crea contenuti che rispondano alle loro esigenze.
Con una strategia di Content Marketing ben strutturata, puoi migliorare la tua reputazione e generare interesse per i tuoi prodotti o servizi!
Concludendo
Ci sono molte strategie di marketing che puoi adottare per vendere di più.
Identificare il tuo pubblico, utilizzare il branding e la pubblicità per creare consapevolezza del tuo marchio, creare una forte presenza sui social media, utilizzare il content marketing e la SEO per aumentare la visibilità online, collaborare con gli influencer, utilizzare l'email marketing e ottimizzare il tuo funnel di vendita sono tutte strategie efficaci per vendere di più.
Se sei arrivato a leggere fino a qui, ti meriti davvero un premio!
Eccolo!
Consiglio BONUS: ricorda sempre di personalizzare le tue strategie di marketing in base alle esigenze del tuo pubblico e di monitorare i risultati per apportare eventuali modifiche in tempo reale.
Non è bravo chi ci becca al primo colpo.
E’ bravo chi controlla i risultati e aggiusta il tiro.
Sono sempre i numeri ad indicarci la strada.
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Ti mando questi articoli in caso ti sfuggissero e altri contenuti riservati solo a chi è iscritto!
Se hai un amico a cui può interessare aumentare le vendite della sua azienda, giragli questo articolo, te ne sarà grato….e anche io!
.
Alla prossima,
Maura di www.mauratrabacchi.it
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Sfide e Obiettivi Il cliente mirava a mantenere un alto fatturato, comunicando efficacemente che la loro offerta non si limitava solo a porte blindate, ma includeva anche porte interne e finestre. Inoltre, Podella Porte desiderava essere riconosciuto come un fornitore affidabile per la realizzazione completa di appartamenti. Strategia e Implementazione Step by Step 1. Definizione della Buyer Persona Target: Clienti di fascia medio-alta, principalmente uomini (70%) di età compresa tra 45 e 60 anni. 2. Brand Identity e Comunicazione Obiettivo: Stabilire Podella Porte come un brand riconoscibile e rispettato nel mercato dei serramenti a Genova. Comunicazione del "Sogno": Enfatizzare non solo i prodotti, ma anche i risultati, come una casa più bella, accogliente, sicura e luminosa. 3. Marketing Digitale e SEO Investimento: Consigliato un budget di marketing tra il 3% e il 4% del fatturato, corrispondente a 42.000€ - 56.000€. Rinnovamento del Sito Web: Aggiornamento della SEO con parole chiave relative a "finestre" e "porte interne". 4. Personal Branding e Social Media Racconti Video: Creazione di video brevi in cui il proprietario, Daniele, racconta l'azienda e il suo lavoro, per creare un personal branding efficace. 5. Lead Generation e Promozione Google Ads: Continuazione delle attività di lead generation con l'inserimento di nuove parole chiave Brochure informative: Creazione di brochure che spiegano la cessione del credito, distribuite sia nello showroom che ai professionisti locali. 6. Uso Strategico dei Social Network Uso strategico dei social network , enfatizzando la comunicazione diretta con i clienti e la promozione dei loro prodotti. Questo includeva la condivisione di storie di successo, dimostrazioni dei prodotti e interazioni con la clientela, contribuendo ad aumentare la presenza online e l'engagement con il pubblico. 7. Brochure Tecnica Creazione di una brochure tecnica dettagliata , contenente istruzioni di pulizia e manutenzione dei prodotti. Questa brochure era caratterizzata da un packaging accattivante e illustrazioni grafiche di alta qualità, che non solo fornivano informazioni utili ma miglioravano anche l'esperienza del cliente con il marchio. 8. Spot Radiofonico Realizzazione di uno spot pubblicitario trasmesso sulla prima radio di Genova. Questa iniziativa mirava a raggiungere un vasto pubblico locale, aumentando la consapevolezza del marchio e rafforzando la sua immagine nella comunità. 9. Cartellonistica sulla Sopraelevata di Genova Implementazione di una strategia di cartellonistica lungo la sopraelevata di Genova. Questo metodo di pubblicità offline mirava a catturare l'attenzione dei passanti e degli automobilisti, aumentando ulteriormente la visibilità del marchio in un'area ad alto traffico. 10. Revisione del Preventivo con Approccio Consulenziale Abbiamo rivisto il processo di preventivazione adottando un approccio più consulenziale. Questa modifica ha comportato una maggiore personalizzazione e dettaglio nella preparazione dei preventivi, trasformandoli in strumenti di consulenza piuttosto che semplici elenchi di prezzi. La nuova metodologia prevedeva l'ascolto attento delle esigenze e delle preferenze dei clienti, seguito da suggerimenti personalizzati sui prodotti più adatti. Questo approccio ha permesso di stabilire un rapporto più profondo e di fiducia con i clienti, aumentando la percezione di valore e competenza del marchio. Inoltre, il preventivo rivisto includeva informazioni dettagliate sui prodotti, le loro caratteristiche e vantaggi, rendendolo un utile strumento di comunicazione che evidenziava l'expertise e la qualità dei prodotti offerti da Podella Porte. 11. Customer Engagement e Feedback Domande Specifiche: Monitoraggio dei feedback dei clienti per valutare l'efficacia delle strategie di marketing. Coupon e Sistema di Recensioni: Utilizzo di coupon e strutturazione di un sistema per ottenere recensioni dai clienti. Risultati e Impatto Brand Riconoscibile: Podella Porte è riuscita a stabilirsi come un brand di riferimento nel suo settore a Genova. Ampliamento dell'Offerta: La diversificazione dei prodotti offerti ha permesso a Podella Porte di attirare una clientela più ampia e diversificata. Aumento delle Vendite: Grazie alle strategie di marketing digitale e al miglioramento della SEO, l'azienda ha registrato un incremento delle vendite e del traffico sul sito web. Feedback Positivo: I clienti hanno espresso soddisfazione per la qualità dei prodotti e servizi, contribuendo a rafforzare la reputazione dell'azienda. Conclusioni La strategia di marketing adottata da Podella Porte ha permesso all'azienda di consolidare la sua presenza nel mercato locale, migliorare l'engagement con i clienti e diversificare l'offerta di prodotti. Questo case history dimostra l'importanza di una comunicazione efficace, del personal branding e di una strategia digitale ben pianificata nel settore dei serramenti. Ciliegina sulla torta: Riconoscimento da Finestre Nurith Podella Porte ha ricevuto un prestigioso riconoscimento da Finestre Nurith. Il Premio Best Marketing & Communication B2C è stato assegnato in base a criteri ben definiti, che includono la visibilità online e offline, nonché la costanza e coerenza nella comunicazione. Questo premio riflette l'investimento continuo e l'efficacia delle loro strategie di marketing. Criteri del Premio: Visibilità Online: Utilizzo efficace del sito internet, corretto impiego dei social network e ottimizzazione della SEO. Visibilità Offline: Uso di affissioni pubblicitarie, cartellonistica, partecipazione ad eventi di settore, pubblicità in TV e radio locali. Costanza e Coerenza: Mantenimento di una comunicazione costante e coerente per accrescere la riconoscibilità del marchio. Posizione in Classifica: Podella Porte ha raggiunto il 5° posto nella classifica, dimostrando la loro competenza e dedizione nell'ambito della comunicazione e del marketing nel settore dei serramenti. Questo risultato mette in evidenza il successo delle loro strategie, sia online che offline, e il loro impegno nel costruire un marchio riconoscibile e rispettato. Questo riconoscimento da parte di Finestre Nurith sottolinea ulteriormente il successo di Podella Porte nel campo del marketing e della comunicazione. Il loro approccio strategico, che combina un'efficace presenza online con attività di marketing tradizionali, ha portato a un aumento della visibilità del brand e al riconoscimento da parte di esperti del settore. Il caso di Podella Porte è un esempio eccellente di come un'azienda possa raggiungere risultati tangibili attraverso strategie di comunicazione ben pianificate e coerenti, dimostrando l'importanza di un'immagine di marca forte nel mercato competitivo di oggi. Sono grata di essere parte strategica di questo bel percorso. NOVITA' IMPORTANTE: Sono felice di annunciarvi che da Gennaio introdurrò ChatGpt e alcuni strumenti di intelligenza artificiale nelle aziende dei miei Clienti. Molti li usano ancora e per le aziende con cui collaboro sarà un mezzo potentissimo per superare i loro concorrenti! Se ti interessa questo aspetto del mio lavoro e vuoi qualche informazione, senza impegno, scrivimi a marketing@muratrabacchi.it Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it
Sfide e Obiettivi Il cliente mirava a mantenere un alto fatturato, comunicando efficacemente che la loro offerta non si limitava solo a porte blindate, ma includeva anche porte interne e finestre. Inoltre, Podella Porte desiderava essere riconosciuto come un fornitore affidabile per la realizzazione completa di appartamenti. Strategia e Implementazione Step by Step 1. Definizione della Buyer Persona Target: Clienti di fascia medio-alta, principalmente uomini (70%) di età compresa tra 45 e 60 anni. 2. Brand Identity e Comunicazione Obiettivo: Stabilire Podella Porte come un brand riconoscibile e rispettato nel mercato dei serramenti a Genova. Comunicazione del "Sogno": Enfatizzare non solo i prodotti, ma anche i risultati, come una casa più bella, accogliente, sicura e luminosa. 3. Marketing Digitale e SEO Investimento: Consigliato un budget di marketing tra il 3% e il 4% del fatturato, corrispondente a 42.000€ - 56.000€. Rinnovamento del Sito Web: Aggiornamento della SEO con parole chiave relative a "finestre" e "porte interne". 4. Personal Branding e Social Media Racconti Video: Creazione di video brevi in cui il proprietario, Daniele, racconta l'azienda e il suo lavoro, per creare un personal branding efficace. 5. Lead Generation e Promozione Google Ads: Continuazione delle attività di lead generation con l'inserimento di nuove parole chiave Brochure informative: Creazione di brochure che spiegano la cessione del credito, distribuite sia nello showroom che ai professionisti locali. 6. Uso Strategico dei Social Network Uso strategico dei social network , enfatizzando la comunicazione diretta con i clienti e la promozione dei loro prodotti. Questo includeva la condivisione di storie di successo, dimostrazioni dei prodotti e interazioni con la clientela, contribuendo ad aumentare la presenza online e l'engagement con il pubblico. 7. Brochure Tecnica Creazione di una brochure tecnica dettagliata , contenente istruzioni di pulizia e manutenzione dei prodotti. Questa brochure era caratterizzata da un packaging accattivante e illustrazioni grafiche di alta qualità, che non solo fornivano informazioni utili ma miglioravano anche l'esperienza del cliente con il marchio. 8. Spot Radiofonico Realizzazione di uno spot pubblicitario trasmesso sulla prima radio di Genova. Questa iniziativa mirava a raggiungere un vasto pubblico locale, aumentando la consapevolezza del marchio e rafforzando la sua immagine nella comunità. 9. Cartellonistica sulla Sopraelevata di Genova Implementazione di una strategia di cartellonistica lungo la sopraelevata di Genova. Questo metodo di pubblicità offline mirava a catturare l'attenzione dei passanti e degli automobilisti, aumentando ulteriormente la visibilità del marchio in un'area ad alto traffico. 10. Revisione del Preventivo con Approccio Consulenziale Abbiamo rivisto il processo di preventivazione adottando un approccio più consulenziale. Questa modifica ha comportato una maggiore personalizzazione e dettaglio nella preparazione dei preventivi, trasformandoli in strumenti di consulenza piuttosto che semplici elenchi di prezzi. La nuova metodologia prevedeva l'ascolto attento delle esigenze e delle preferenze dei clienti, seguito da suggerimenti personalizzati sui prodotti più adatti. Questo approccio ha permesso di stabilire un rapporto più profondo e di fiducia con i clienti, aumentando la percezione di valore e competenza del marchio. Inoltre, il preventivo rivisto includeva informazioni dettagliate sui prodotti, le loro caratteristiche e vantaggi, rendendolo un utile strumento di comunicazione che evidenziava l'expertise e la qualità dei prodotti offerti da Podella Porte. 11. Customer Engagement e Feedback Domande Specifiche: Monitoraggio dei feedback dei clienti per valutare l'efficacia delle strategie di marketing. Coupon e Sistema di Recensioni: Utilizzo di coupon e strutturazione di un sistema per ottenere recensioni dai clienti. Risultati e Impatto Brand Riconoscibile: Podella Porte è riuscita a stabilirsi come un brand di riferimento nel suo settore a Genova. Ampliamento dell'Offerta: La diversificazione dei prodotti offerti ha permesso a Podella Porte di attirare una clientela più ampia e diversificata. Aumento delle Vendite: Grazie alle strategie di marketing digitale e al miglioramento della SEO, l'azienda ha registrato un incremento delle vendite e del traffico sul sito web. Feedback Positivo: I clienti hanno espresso soddisfazione per la qualità dei prodotti e servizi, contribuendo a rafforzare la reputazione dell'azienda. Conclusioni La strategia di marketing adottata da Podella Porte ha permesso all'azienda di consolidare la sua presenza nel mercato locale, migliorare l'engagement con i clienti e diversificare l'offerta di prodotti. Questo case history dimostra l'importanza di una comunicazione efficace, del personal branding e di una strategia digitale ben pianificata nel settore dei serramenti. Ciliegina sulla torta: Riconoscimento da Finestre Nurith Podella Porte ha ricevuto un prestigioso riconoscimento da Finestre Nurith. Il Premio Best Marketing & Communication B2C è stato assegnato in base a criteri ben definiti, che includono la visibilità online e offline, nonché la costanza e coerenza nella comunicazione. Questo premio riflette l'investimento continuo e l'efficacia delle loro strategie di marketing. Criteri del Premio: Visibilità Online: Utilizzo efficace del sito internet, corretto impiego dei social network e ottimizzazione della SEO. Visibilità Offline: Uso di affissioni pubblicitarie, cartellonistica, partecipazione ad eventi di settore, pubblicità in TV e radio locali. Costanza e Coerenza: Mantenimento di una comunicazione costante e coerente per accrescere la riconoscibilità del marchio. Posizione in Classifica: Podella Porte ha raggiunto il 5° posto nella classifica, dimostrando la loro competenza e dedizione nell'ambito della comunicazione e del marketing nel settore dei serramenti. Questo risultato mette in evidenza il successo delle loro strategie, sia online che offline, e il loro impegno nel costruire un marchio riconoscibile e rispettato. Questo riconoscimento da parte di Finestre Nurith sottolinea ulteriormente il successo di Podella Porte nel campo del marketing e della comunicazione. Il loro approccio strategico, che combina un'efficace presenza online con attività di marketing tradizionali, ha portato a un aumento della visibilità del brand e al riconoscimento da parte di esperti del settore. Il caso di Podella Porte è un esempio eccellente di come un'azienda possa raggiungere risultati tangibili attraverso strategie di comunicazione ben pianificate e coerenti, dimostrando l'importanza di un'immagine di marca forte nel mercato competitivo di oggi. Sono grata di essere parte strategica di questo bel percorso. NOVITA' IMPORTANTE: Sono felice di annunciarvi che da Gennaio introdurrò ChatGpt e alcuni strumenti di intelligenza artificiale nelle aziende dei miei Clienti. Molti li usano ancora e per le aziende con cui collaboro sarà un mezzo potentissimo per superare i loro concorrenti! Se ti interessa questo aspetto del mio lavoro e vuoi qualche informazione, senza impegno, scrivimi a marketing@muratrabacchi.it Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it
Come Elaborare una Strategia di Marketing B2B con ChatGPT: Passo dopo Passo Cos'è ChatGPT? ChatGPT è un modello di intelligenza artificiale avanzato basato su GPT-4 di OpenAI. Funziona come un Large Language Model (LLM), apprendendo da vasti dataset per capire e utilizzare il linguaggio natur ale. Q uesto lo rende uno strumento generativo e predittivo, capace di creare contenuti originali e prevedere risposte coerenti. Come Iscriversi e Utilizzare ChatGPT per il Marketing Per iniziare con ChatGPT, visita chatGPT.openai.com e crea un account. Una volta registrato, puoi iniziare a creare chat e utilizzare il modello GPT-4 (o il 3.5 che è quello gratuito) per sviluppare le tue strategie di marketing. ChatGPT può assisterti nella ricerca di parole chiave, brainstorming di campagne pubblicitarie, creazione di contenuti, analisi dei concorrenti e molto altro. Vediamo qualche esempio pratico: 1. Definizione degli Obiettivi: Inizia con la definizione chiara degli obiettivi della tua campagna. Ad esempio, "Aumentare il traffico sul sito web del 30% in 3 mesi". Chiedi a ChatGPT suggerimenti su come raggiungere questi obiettivi, specificando il tuo settore e il pubblico di riferimento. 2. Ricerca e Analisi del Pubblico: Utilizza ChatGPT per condurre una ricerca sul tuo pubblico di riferimento. Puoi chiedere: "Quali sono gli interessi principali dei dirigenti nel settore manifatturiero?" Questo ti aiuterà a capire meglio il tuo target e personalizzare la tua strategia. 3. Generazione di Idee per Contenuti: Chiedi a ChatGPT di suggerire tipi di contenuti che potrebbero interessare il tuo pubblico. Ad esempio: "Quali sono i migliori tipi di contenuti per coinvolgere imprenditori nel settore dell'energia rinnovabile?" 4. Piano Editoriale e Calendario: Basandoti sui suggerimenti, chiedi a ChatGPT di aiutarti a creare un piano editoriale. Ad esempio: "Crea un calendario di pubblicazioni per un blog aziendale nel settore tecnologico per i prossimi 2 mesi". 5. Ottimizzazione SEO: Utilizza ChatGPT per generare idee di parole chiave e suggerimenti SEO per ottimizzare i tuoi contenuti. Ad esempio: "Quali parole chiave dovrebbe targettizzare un'azienda di software B2B?" 6. Monitoraggio e Analisi dei Risultati: Infine, chiedi a ChatGPT consigli su come monitorare e analizzare i risultati delle tue campagne. Ad esempio: "Quali metriche dovrei monitorare per valutare l'efficacia di una campagna email B2B?" Ci tengo però a dirvi la mia. Oggi, che siamo ancora all'inizio dell'utilizzo di questo fenomenale strumento, che cambierà parecchi asset del nostro lavoro, è bene ricordare una cosa: l'AI è uno strumento complementare. L'intuito umano e l'esperienza rimangono fondamentali per la riuscita delle tue campagne. NOVITA' IMPORTANTE: Sono felice di annunciarvi che da Gennaio introdurrò ChatGpt e alcuni strumenti di intelligenza artificiale nelle aziende dei miei Clienti. Molti li usano ancora e per le aziende con cui collaboro sarà un mezzo potentissimo per superare i loro concorrenti! Se ti interessa questo aspetto del mio lavoro e vuoi qualche informazione, senza impegno, scrivimi a marketing@muratrabacchi.it Alla prossima, Maura, di www.mauratrabacchi.it
